文档介绍：第20章 交易磋商和合同签订
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合同的磋商、订立与履行
进出口业务的操作步骤
交易磋商
订立合同
履行合同
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合同的磋商、订立与履行
一、交易磋商
交易磋商( Business Negotiation):
指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见,达成交易的整个过程。
交易磋商在形式上可分:
口头磋商
书面磋商
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合同的磋商、订立与履行
二、交易磋商的基本程序
1. 询盘(enquiry), 又称要约邀请
2. 发盘(offer),又称要约
3. 还盘(counter-offer),又称反要约
4. 接受(acceptance),又称承诺
其中发盘和接受是不可或缺的两个环节
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合同的磋商、订立与履行
(一)询盘
含义:
是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。
询问交易条件
买方卖方
询问交易条件
特点: 对双方都没有约束力。
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合同的磋商、订立与履行
(二)发盘
含义:
也称为要约,是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件订立合同的意思表示。
发盘的关系人
发盘人-有效的发盘一成立,发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同
受盘人-有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约;但是发盘对受盘人没有约束。
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合同的磋商、订立与履行
发盘要向一个或一个以上特定的人提出;
发盘的内容须十分确定,即规定品名、数量和价格;
《公约》中要求发盘至少包括三个基本要素
标明货物的名称
明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法
明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
表明订约意旨;
发盘须在到达受盘人时才生效。
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合同的磋商、订立与履行
是指发盘人受约束的期限和受盘人对发盘表示接受的时限。
在实际业务中,通常规定有效期的常见方式有:
规定有效或答复的最后日期,例如:Offer valid until November 15, 1999; Offer subject to reply received on or before November 15, 1999.
规定一段有效或答复的期间,例如:Offer valid within 20 days since the date of offer; Offer subject to reply received within 20 days after the date of the offer.
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合同的磋商、订立与履行
是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《联合国国际货物销售公约》第15条(2)款规定:“一项发盘,即使是不可撤销的,也可以撤回,如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”
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合同的磋商、订立与履行
指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
对于发盘能否被撤销,各国的法律规定有较大差异。
mon law
美国的例外
大陆法civil law-发盘人原则上应受发盘的约束,不得随意撤销发盘
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合同的磋商、订立与履行