文档介绍：业务人员的要求:男,高中以上学历,口齿伶俐,交际能力强,善于学****有从事安防监控等相关行业工作者优先录取。
职责要求:
1、在业务经理领导下,负责各地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4、结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5、结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。
6、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。
7、收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8、了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。
9、不断学****行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。
业务经理的要求:男女不限,大专以上学历。具有独到的市场观察能力,善于利用周边资源,交际能力与语言表达能力强。有三年以上同岗位工作经验者优先录取。
职责要求:
1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;
2、管理协调营销部的日常工作;
3、监控及督导下属的目标执行情况;
4、掌握市场动态,及进行应对准备策略;
5、监控各类营销业务项目的开展;
6、定时检讨营销部运作状态,提交相应合理化建设意见;
7、处理好营销杂务,并做好营销策略参谋;
8、做好对外公关工作;
9、负责制订年度、月度营销目标计划,并呈报总经理;
10、负责跟进目标计划的实施;
11、负责营销实绩的管理,并督导所属文员进行统计、归类并存档;
12、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况,并制订月度营销实绩报告;
13、负责日常车辆使用的审批;
14、合理编排公司出货计划,安排车次,以降低运输成本;
15、负责组织成品出货,报营销副总签字放行;
16、负责市场调查及预测工作的实施,制订应对准备策略。
17、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度,并指导实施;
18、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度,并指导实施;
19、负责依据市场状况和公司发展宗旨,对本行业市场信息及营销进行整合;
20、根据营销目标计划,制订月度考核计划,并配合行政部进行考核的实施;
21、负责制订本部门的岗位责任制,辅助提升全体营销人员的业务素质水平;
22、负责按计划完成每月货款回笼;
23、负责收集新产品信息和样品,及时提供给工程部进行研发,负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息,并反馈给公司质检部;
24、负责监控营销项目的实施,督导下属工作的高效达成;
25、负责在本部门推行目标管理模式,以推动公司经营的发展;
26、负责研究效率最高的事务处理法,并经常予以检讨;
27、负责制订