文档介绍：广州市机电高级技工学校
教案首页
编号:QD—0707—11 版本:C/0 流水号:
科目
会展实务
授课日期
第5周
- 3-4节
班级
12物流高职1班、12电子商务高职1班
课题
展会的营销与宣传推广
课时
2
授课方法
讲授法、小组讨论法、练习法
辅助教具
课件
课后作业
自编,见教案中【布置作业】
拟用时间
30分钟
学习目标
学生能描述展会宣传推广的类型及目标;
学生能描述展会宣传推广的内容
学生能说出展会宣传推广的常用手段
重点
学生能描述展会宣传推广的类型及目标;
学生能描述展会宣传推广的内容
学生能说出展会宣传推广的常用手段
突破方法:以案例分析或课堂讨论的方法。
难点
展会宣传推广的常用手段;
化解方法:以案例分析或课堂讨论的方法。
教学回顾
备注
授课教师: 谭欣华部长签名: 主任签名: 提交日期:
审阅日期: 审阅日期:
教案内容
时间分配
教学活动/内容
教学方法
与手段
资料
工具等
组织教学
2分钟
强调课堂纪律,考勤,检查学生胸卡、课室卫生等
教师陈述
课程导入
3分钟
上次课我们主要对开幕式策划与实务有了初步认识;并学习认识会展娱乐活动策划和评奖活动策划的基本内容。下面我们学习展会的营销与宣传推广。
教师陈述
学生陈述
课件)
讲授新课
50分钟
第三章展前策划和营销实务
,
一. 展会宣传与推广目的
提高展会的知名度
展会知名度分为无知名度、提示知名度、未提示知名度及第一提及知名度,其中第一提及知名度就是即使没有任何提示,当一提到某一种题材的展会时,被访问者就立即会记起某个展会及其品牌。提升展会品牌知名度,就是要使展会品牌逐步从无知名度走向第一提及知名度,这样,展会才会被其目标参展商和观众作为首选的对象。
拓宽展会的品质认知度
品质认知度是指目标参展商和客户对展会的整体品质或优越性的感知程度,它使参展商和客户对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断;对展会档次做出是“高”还是“低”的评价。
品质认知度对于展会长期发展具有重要意义,具体表现在:
(1)可以为目标参展商和观众提供一个参加展会的充足理由,使本展会能最优先进入他们参展选择决策考虑的视野;
(2)使展会定位和展会品牌获得目标参展商和观众的认同,提高他们参加展会的积极性;
(3)有助于展会的销售代理展开招展和招商工作,可以增加展会的通路筹码;
努力创造积极的展会品牌联想
展会品牌联想是指在目标参展商和客户的记忆中与该展会相关的各种联想,包括他们对展会的类别、展会
教师陈述
实例演示
小组讨论
大组讨论
课件
黑板
练习纸
的品质、展会的服务、展会的价值和客户在展会中的利益等的判断和联想。这些联想能组合出一些意义,这种有意义的印象就成为品牌形象。
不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度
品牌忠诚度可以分为五个层次:
第一,无忠诚度。
第二,习惯参加某展会。
第三,对该展会满意。
第四,情感参加者。
第五,忠贞参加者。
提升目标参展商和观众的品牌忠诚度,就是要不断增加展