文档介绍：直营零售部经理岗位说明书
岗位名称
直营零售部
汇报对象
总经理/销售总监
所在部门
直营零售部
直接上级
总经理/销售总监
直接下级
店长/小区推广人员/设计师推广人员
管理对象
市内零售人员
岗位目标:开展直营市场销售和推广活动,管理直营市场销售团队,确保完成销售目标
岗位职责:
制定直营市场年、季、月销售计划,促销计划
直营市场销售目标分解及工作分配,完成直营市场销售目标
促销活动组织实施,促销目标实现
对直营市场阶段销售工作进行总结,并提交分析报告
直营市场销售团队的管理和工作指导
检查和监督店长及小区推广专员,跟踪工作进度,评估工作绩效
沟通协调本部门与其他部门的关系
主要资质要求:
具有较强的销售团队管理能力
具有良好的沟通能力和人际交往能力
具有较好的门店管理理念和能力
具有一定的培训能力
5年以上零售经验,3年以上的终端管理经验,2年以上的销售团队管理经验
个性要求:
认同公司和产品价值观
能承受较大压力能力
热情敬业,吃苦耐劳,高度责任心
需培训课程:
产品知识
团队管理
同理心沟通
培训技巧
企业文化
终端零售管理
渠道部经理岗位说明书
岗位名称
渠道部经理
汇报对象
总经理/销售总监
所在部门
渠道部
直接上级
总经理/销售总监
直接下级
外阜渠道人员
管理对象
渠道人员/经销商
岗位目标:开展渠道市场销售和推广活动,管理渠道市场销售团队及经销商队伍,确保完成销售目标
岗位职责:
制定渠道市场年、季、月销售计划,促销计划,培训计划
渠道销售目标分解及工作分配,完成渠道销售目标
经销商日常经营销售活动指导,经销商经营理念、思路的引导和提升
区域促销活动策划及组织实施,促销目标实现
对渠道阶段销售工作进行总结,并提交分析报
渠道销售团队的管理和工作指导,监督、跟踪渠道人员及工作进度,评估工作绩效
渠道市场广告费用、促销资源等资源使用计划及批准,确保合理使用
经销商对公司政策执行监督及指导,确保执行到位
沟通协调本部门与其他部门的关系
主要资质要求:
具有较强的销售工作和团队管理能力
具有良好的沟通能力和人际交往能力
具有较好的门店管理理念和能力
具有一定的培训能力
5年以上零售经验,3年以上的终端管理经验,2年以上的销售团队管理经验
个性要求:
认同公司和产品价值观
能承受较大压力能力
热情敬业、吃苦耐劳,有高度责任心
需培训课程:
产品知识
团队管理
同理心沟通
培训技巧
企业文化
经销商管理
终端零售管理
市场部经理岗位说明书
岗位名称
市场部经理
汇报对象
总经理/销售总监
所在部门
市场部
直接上级
总经理/销售总监
直接下级
市场专员
管理对象
市场专员
岗位目标:完成区域内品牌的市场推广及相关策划活动,提升形象和销量
岗位职责:
进行市场调研,提供市场营销策划方案,协助制定直营、渠道销售计划
负责竞争对手促销广告等活动的信息收集及研究
为区域市场广告投放提供媒体资料和建议
渠道市场及直营市场阶段性促销策划、开业策划等
负责促销及其他物料的设计及制作
制定广告及市场活动的年度计划及实施
组织安排实施上海公司下发的全国性促销推广方案
与媒体保持良好合作关系
主要资质要求:
具有较强的策划能力
对市场具有高度的敏感性
良好的分析及沟通能力
对品牌运作有一定的概念
5年以上销售工作经验,3年以上的市场工作经验
个性要求:
认同公司和产品价值观
思维敏捷、思路开放
热情敬业、高度责任心
需培训课程:
产品知识
沟通技巧
企业文化
促销策划
区域市场品牌运作
终端零售管理
培训部经理岗位说明书
岗位名称
培训部经理
汇报对象
总经理
所在部门
培训部
直接上级
总经理
直接下级
培训专员
管理对象
培训专员
岗位目标:区域内培训体系建立及培训活动开展,提高各岗位人员的职业素质及综合能力
岗位职责:
建立直营市场及渠道市场的培训体系
为公司人员提供定期不定期培训
新进员工入司培训
组织超级导购大赛等阶段性重点工作
企业内训培训讲师的培养
组织策划及实施企业外训
经销商会议等大型会议的支持及会议实施
主要资质要求:
具有很强的培训能力、普通话标准
良好的沟通能力及很强的表达能力
对培训有系统的概念
3年以上一线销售工作经验,2年以上培训岗位实践经验
丰富的上台经验、能够主持大型会议及内部比赛
个性要求:
认同公司和产品价值观
性格外向、表达能力强
高度的责任心
需培训课程:
产品知识
沟通技巧
企业文化、品