文档介绍：CSF 安防产品 采购交易会 处理反对意见 (Update , 2008)
(NASDAQ-GS: GSOL)
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您参加了海外的那些展呢?总体的费用及来回的时间也应该很多吧。
环球资源的专业买家数据库共超过75万人,其中专业购买安防产品的也有73,145人。
香港是海外买家每年春(4月)及秋(10月)定期到来采购的采购中心。在香港参展,您可以最低的成本和时间,见到海外专业买家,拓展全球业务。
而且CSF目前已经是全球四大主要电子展之一,各大采购商都非常关注(*展示08秋的展会报告)
CSF以产品划分区域,安防产品专区规模在短短5年内,增长了3倍(*展示安防展区的增长)。2009年秋还将会以专馆方式,扩大规模举办。
参加海外安防展,不参加 环球资源展会
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2. 你们的专业安防买家有哪些? 有没有数据?
环球资源拥有超过75万的活跃买家社群,而且都是通过第三方(安永会计师事务所)独立审计
其中就有73,145位安防产品的专业买家,每年都受邀请到来参观CSF系列展会
为了配合安防产品专业买家的需求,我们在2007年还推出了“安防产品”的采购杂志。
现在我们也在09秋开始以专馆的方式举办CSF: SP,也是为了配合SP买家蓬勃的采购需求。
展示08秋安防展区的照片及使用最新SP销售手册里面的买家名单
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新销售手册里面的SP买家名单
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3. 安防展位数太少,参展商不多。
CSF: SP只包含电子安防产品,并不包括保全,工业安全,防火等产品。
而且CSF是专门为大中华地区-尤其是中台,所有参展的客户主要只有大中华地区的供应商,而且都是专业做出口的为主。这和其他的展会有很大的差别,不能够完全来对比。
其他的安防展会都是“行业展会”,主要是国际大品牌推广形象,做渠道销售协助当地代理商为目的。
在短短5年之内,安防展区其实已经增长了3倍,2009年秋开始还将以专馆方式展出。如果没有效果,目前的参展商也不会参加了吧?
况且,展位的多少并不重要,最重要的是有没有优质的买家过来。没有太多的竞争对手,您就有更多的机会了!
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恭喜!你找到了一个最好的平台来推广你的产品。因为没有太多的同行,等于增加了你脱颖而出,得到更多买家订单的机会了。
环球资源拥有超过75万海外专业买家,其中73,145位正在找安防产品。按照08年秋的展后报告,超过50%的买家都是直接从海外140多个国家到来采购,所以采购意识非常的强烈。
其他展会都是比较地区性的。比如,08年10月的Essen安防展,只有79个国家的买家。而且,接近70%的买家都是当地德国人。
其实参展的同行每年都在增长。CSF香港展的安防产品专区在短短5年内就增长了3倍,越来越多的安防企业已经通过CSF拓展了生意。
4. 我的同行都没有参加CSF
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展示平面图: 09年安防展位,很快售罄!
09春: 90%售罄!
09秋: 50%售罄!
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请问您打算参加哪个展会呢?
很多海外的安防展都是行业展会,以国际企业拿大摊位做公司形象及渠道销售为主,并不是以接订单为目的。
而且,海外展通常都把大中华地区的展位安排在比较没人的展馆。
另外,目前这么严峻的经济环境,您也需要考虑到成本。到当地展会,您只能够见到当地的买家,但是香港的4月份和10月份是一个采购旺季,每年都会有很多来自全球各国的买家到CSF来采购,因为同期只有CSF是有专业的安防产品专区。
况且,专门飞到香港来采购的都是非常认真而且要找中国产品的买家,所以成交的机会很大。
就算你已经决定了参加海外展会,人员是可以安排的。 建议你也参加CSF,这样就可以做个比较并同时在不同平台上见到各种买家。你如果放弃了,就需要等多6个月了!
5. 明年初参加其他海外展,没有 时间和人手
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6. 你们怎么针对安防买家进行邀请? 如何确保效果?
环球资源通过10大渠道来做买家宣传及邀请(向客户展示SP的SSP及销售brochure的买家宣传部分)
除此之外,我们还有庞大的telemarketing团队在马尼拉,专门联系全球各地的买家社群,邀请他们到来参观展会
环球资源也在全球主要的安防展会展出作宣传,并让有兴趣的买家作预先登记
另外,我们也推出特别计划(Exhibitor-get-buyer program),通过明信片,邮件及电话方式,帮助客户来邀请现成及目标客户
在展会期间,我们还将组织特别队伍,在香港市内发传单并邀请海外买家
我们也针对环球资源的75万全球活跃买家,积极地宣传展会及发出邀请
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7. 品牌企业对环球资源展会专业性不认同
您参展的目的是见品牌企业,还是见买家呢?
CSF是以产品来划分专业展区,完全符合买家的需求
另外,国际品牌企业通常都是在地区性展会,以展示形象为目