文档介绍：运营部销售经理岗位说明书
一、基本资料
岗位名称
运营销售经理
所属部门
运营部
直接上级岗位
运营总监
定员人数
1人
辖员人数
10人
直接下级岗位
分店店长
二、工作内容描述
对所辖片区分店的销售任务进行分解,对销售情况实时跟进监管,带领所辖分店店长对任务进行落实及提出相应的销售策略、销售激励、销售指导最终完成销售任务;对所辖分店店长的日常行为规范、绩效考核的管理,分店制度的建设。
职
责
一
职责表述:销售及任务管理任务制定、考核、考核结果反馈与处理)
工作
任务
,协助店长、销售主管进行分解传达至每位销售人员。
,制定每周每天的销售任务,制定实时相应的(正负)激励政策。
,及时掌握分店销售趋势的变动,发现问题及时解决
4. 跟进店面客户有效接待量及成交率,控制店面客户流失。
5. 检查店面货品储备情况,保证对店面的供货充足。
:制定实时的奖惩制度,并落实奖惩,起到良性的内部竞争与激励。
考核重点:任务安排合理性、销售任务完成情况、客户流失率、奖惩的公平公正。
职
责
二
职责表述:团队建设
工作
任务
,并导入相应培训。
。
,帮助新人快速的成长。
,建立通畅的沟通渠道,加强团队沟通。
,定期储备、培养优秀的销售人员,以便应对人员不稳定的紧急情况。
,对异议情况做好紧急调配、分配。
考核重点:销售人员的专业性、稳定性以及团队的稳定性
职
责
三
职责表述:销售政策的支持
工作
任务
、线下的活动做好传达并收集活动效果。
、有效的将采购给到的市场信息传达到店面,并督促做好主推、清库工作。
,并第一时间传达到销售人员。
,加强对手机行业的敏感度,捕捉及时的行业信息传递到分店。
考核重点:活动传达,销售政策落实
职
责
四
职责表述:店面销售流程优化
工作
任务
,合理的将公司的销售流程推广到各店面。
、推广到能匹配到的店面。
、销售环境的需求,并配合整改。
考核重点:客户的购机体验,顺畅的店面销售
职
责
五
职责表述:绩效、薪资
工作
任务
,合理把握任务权重。
2. 按时组织员工进行绩效评分,安排面谈,保证考核过程的公平、公开、公正。真实性和公平性,以及权威的考核依据
,针对考核中所表现出的问题研究改进计划和安排有效培训,进行合理处理;
。
考核重点:考核过程的真实性和公平性、考核结果的反馈、薪资合算准确性。
职
责
六
职责表述:培训、专业性指导
工作
任务
,贯彻落实到每一个销售