文档介绍：【UHN国际村2004年度整合推广思路建议
案】
发展商:北京广华轩房地产开发有限责任公司
提案:Flamingo 红鹤广告
日期:2004年1月
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PART 1—分析 Analysis
一、项目概况 Item Condition
二、品牌远景 Brand Target
三、目标客群 Object Clientele
Contents 四、心理洞悉 Consumer Insight
PART 2—策略 Strategies
目录
一、定位解析 Position Analysis
二、利益点解析 Benefit
三、策略核心 Strategies Core
四、推广攻略 Strategies
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PART 3—战术 Tactics
一、推广计划 Tactics Plan
二、推广攻势整合IMC
第一阶段-高度建构
Contents
第二阶段-新形象推出
第三阶段-事件强销
目录第四阶段-品牌强销
附:产品建议
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PART 1
分析 Analysis
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一、项目概况 Item Condition
(1)销售状况与工程进度
一期销售267套(一号楼总计330套,已售81%)——即将入住
二期销售135套(七号楼197套,九号楼338套,已售25%)——九号
楼因处于社区中心位置,景观视野较佳等原因,相对销售速度
较快。二期今年年底封顶,04年11月交用。
三期约有900套房待售——计划03年11月拆迁完成,05年12月交用。
整个园区园林计划06年4月全部完成。
(销售数据截止至2003年11月23日)
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(2)项目自身与市场压力
一期已实现的项目不够理想,未能形成预期应有的说服力,一定程度
上阻碍了二期的顺利销售。三期巨大的销售任务显然不能全部寄希望
于通过现房来带动整体销售。
项目自2002年7月即已开盘,历经一年多的销售期,市场印象渐呈疲
态,随着04年本区域新老楼盘或加大推广力度或崭新入市,更会使市
场对于本项目的关注度不断衰弱。
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附1:凤凰城二期入市,市场增压已经开始。
凤凰城二期为其规划中的一区二期,共
15万平米:
•C、D座户型为220-260平米,E座户
型为60-150平米,全部精装。
•现内部认购价在9000元/平米左右,
明年期望能达到12000元/平米(销
售体称销售证已拿到)
•二期附带独立会所及商街凤凰城二期广告牌
•04年9月完工,05年10月交用
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•仲量联行物业管理,管理费约为4
元左右
•样板间04年4月对外开放
•现收5000元排号金,待装修标准
确定后再签约
•11月1日,二期销售推介会在亮马
凤凰城二期效果图
河饭店举行,因一期客户阻挠未
能成功,近期未见有大的推广动
作。
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附2:远洋新干线悄然入市。
•项目位于南银大厦南侧
•项目占地5公顷,
米,。
•由8幢德式风格的塔楼组成,一幢为
酒店式服务公寓,一幢为SOHO,
其它为高档公寓,项目全部精装,
售价为8000-10000元/平米。远洋新干线效果图
•项目设有2500平米的高级会所,
。
•下周样板间正式开放,05年5月交
房。
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(3)前一阶段推广回顾
对于前一阶段(03年10月-11月)的推广,市场对于本项目重新有了一
定的关注度,业内及部分客户对“代表新北京”有了继续观望的态度,
对于“居住在前沿”的诸多卖点诉求有了一定的理性认知,在这一基础
上进行深入推广有着较大的发展空间。
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