化妆品电子商务运营文档.ppt

文档介绍：NaLaShop和化妆品电子商务优友网强力推荐电商运营文档
化妆品销售案例:DHC,Sephora
NaLa和行业特点: 真品,交流
NaLa如何做交流
NaLa如何做好服务
NaLa团队和办事准则
如何NaLa来做韩妆电子商务平台
1000亿RMB的市场:终端渠道
单个品牌
单个品牌
单个品牌
单个品牌
服装
食品
化妆品
日用百货
专柜/专门店
化妆品专业店
百货店,卖场
实体
网络
NaLaShop
谁是sephora: 全球化妆品零售权威
1969年诞生于巴黎,法国!
21个国家,800店
2005年4月进入上海
中国:10城市,30店
: 悉数上网
20%自有品牌
强调服务,环境,欧美牌子
Sephora在中国布局
困境!
Sephora: 线下成功之道
免费大量的试用装。
免费的皮肤测试和化妆服务。
BA免费的护肤指导。
漂亮礼品套装。
每月彩妆课程。
开放的柜台!
网络:
2009年目标是2000万~~nalashop以上的很多淘宝卖家都做到了
水土不服!
重视实体!
价格高高在上!
未见特殊推广渠道!
渠道之痛!
日本:DHC成功之道
2005年1月进入中国后,前18个月,8000万销售。(VS 低利润率的京东2006年6000万)
首先打造通信销售概念。
体验装大量派送。每进入一个城市,就大量派送试用装。
会员制:派送免费橄榄俱乐部杂志和顾客点评的报纸(DHC留言板)
线下实体店,2007年在中国开设直营店。
2010年计划达到1000家直营店。
CPS推广,大小站长争先恐后。广泛的植入式网络口碑营销!
广泛的线下广告:央视,地铁,时尚杂志。。。
吹牛皮!