商务谈判方案.ppt

文档介绍：务谈判
商
团队:导航者
谈判背景介绍
谈判主题
谈判人员组成
双方利益
双方优势分析
谈判目标及要求
程序及展开策略
准备谈判资料
制定紧急预案
谈判风险评估
目录
谈判背景

、全国知名牌白酒

,经济实力强的经销商
,渠道不完善

-900之间成交合作
我方
谈判背景
,想多代理一些品牌



对方
谈判主题
解决双方在价格上的问题,并建立长期良好稳定的关系
谈判团队人缘组成
主谈:胡飞华
副谈:陶永奇
决策人:李典达
文秘:郑思红
法律顾问:卢天航
双方利益
追求最大价格成交
01
能共同承担风险
02
建立长期友好合作关系
03
对方能积极做售后维护工作
04
我方
双方利益
争取在能接受的价位成交
01
争取分期付款
02
希望我方能承担风险
03
获得促销、广告等支持
04
对方
双方优势分析
对方劣势
我方优势
对方优势
双方优劣势分析
我方劣势
我方优势:





对方劣势:
,其企业实力稍弱
,急需扩充代理品牌数量
我方劣势:
,渠道不完善

对方优势:



谈判目标及要求
价格在850-900万成交,并建立友好合作关系
价格在750-800万成交,并建立友好合作关系
价格不低于700万,并建立良好合作关系
战略目标