文档介绍：内衣/家居服
行业研究报告
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内衣家居服行业受双十一、春节等时间节点影响明显,成交人数指标可以明显体现出其周期性波动
移动端发展在内衣家居服行业更为明显
三四线地区移动渗透率增速普遍高于一二线,三四线地区有望通过移动电商实现跨越式发展
内衣家居服行业研究报告概要
大数据·全洞察
2
大数据·全洞察
3
行业概况
商品画像
消费者画像
移动趋势
经营建议
附录
目录
大数据·全洞察
4
2013
2014
2014Q1-Q3
2015Q1-Q3
内衣行业发展概况
•内衣行业成交人数随着时间周期性波动,近期成交人数高速增长
2013-2015Q3内衣家居服成交人数
成交人数
20111231
20121231
20131231
20141231
20140930
20150930
大数据·全洞察
5
发展概况-细分品类规模占比
•内衣家居服类目中销售金额占比分布各年差异显著,线上内衣行业消费结构发生了明显差异
•内裤细分品类的占比在近几年持续扩大
2012-2015Q3 内衣家居服细分类目占比趋势
吊带/背心/T恤
保暖上装
睡裙
保暖裤
文胸套装
保暖套装
内裤
短袜/打底袜/丝袜/美腿袜
睡衣/家居服套装
文胸
大数据·全洞察
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文胸
睡衣/家居服套装
短袜/打底袜/丝袜/美腿袜
内裤
保暖套装
内
家
行
均
发展概况-行业各品类成交增速相对值
•行业内高速增长的子品类随时间变化而变化。近期内裤子品类增速最高
2013Q4-2015Q3 内衣家居服行业分品类销售额同比增速(相对内衣家居服行业总体)
100%
80%
60%
衣
40%
20%
0%
平
-40%
增
-60%
-80%
-100%
速
/
/
/
/
/T
消费者画像-性别
大数据·全洞察
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2011
2012
2013
2014
•内衣家居服行业消费者女性占比近八成
2011-2015Q3 内衣家居服用户性别分布
男
2014Q1-Q3 2015Q1-Q3
女
短
袜
打
底
袜
…
内
裤
文
胸
睡
衣
家
居
服
套
装
保
暖
套
装
文
胸
套
装
睡
裙
抹
胸
保
暖
裤
•保暖套装及保暖裤的男性消费者占比最高
2015Q1-Q3内衣家居销量Top10细分类目性别分布
男
吊
带
背
心
女恤
/
/
/
/
/T
36-50岁
消费者画像-年龄
大数据·全洞察
8
2013
•购买内衣家居服的主力是35岁以下人群
•同样19-22岁年轻人群的比例逐年增加
2011-2015Q3 内衣家居服用户年龄分布
2011
19-22岁
2012
23-28岁
2014
29-35岁
2014Q1-Q3 2015Q1-Q3
36-50岁 51-70岁
文
胸
套
保
暖
套
装
睡
裙
吊
带
背
心
恤
抹
胸
•购买保暖衣物消费者较为年长
2015Q1-Q3 内衣家居Top10细分类目年龄分布
短内
袜裤
打
底
袜
… 19-22岁
睡
衣
家
居
服
23-28岁
装
文
胸
套
装
29-35岁
保
暖
裤
51-70岁
/
/
/
/
/
/T
消费者画像-网购深度
大数据·全洞察
9
2011
2013
•绝大多数内衣家居服消费者为深度网购用户,且占比
逐年增加
2011-2015Q3 内衣家居服用户深度分布
2012
浅层用户
2014
中度用户
2014Q1-Q3 2015Q1-Q3
深度用户
短
袜
打
底
袜
丝
袜
美
…
内
裤
文
胸
睡
衣
家
居
服
套
装
文
胸
套
装
保
暖
裤
•抹胸子品类的深度用户占比最高
2015Q1-Q3内衣家居服用Top10细分类目深度分布
保
暖
套
装
浅层用户
睡
裙
中度用户
吊抹
带胸
背
心
恤
深度用户
/
/
/
/
/
/T
基础
消费者画像-消费档次
大数据·全洞察
10
2011
2013
2014
•内衣家居服消费者以中高档次用户居多,但是随着时
间的推移,消费档次出现了一定程度的下沉趋势
2011-2015Q3 内衣家居服消费档次分布
2012
基础
进阶
2014Q1-Q3 2015Q1-Q3
高档
短
袜
打
底
袜
丝
袜
美
…
内
裤
文
胸
睡