文档介绍：国际市场营销论文:试论河北省县域中小企业国际市场营销①
【摘要】:在经济全球化的背景下,河北省的中小企业开拓国际市场的形势愈来愈严峻,我们要清楚中小企业开拓国际市场、国际市场营销的现状,积极寻求中小企业开拓国际市场的策略,推动河北省经济特别是县域经济又好又快发展。
【关键词】:县域经济国际市场营销策略创新
随着经济全球化一体化和高新科学技术的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占有举足轻重的地位,据有关统计数据显示,中小企业占全国企业总数的99%、工业产值的60%、利税的40%、就业机会的75%,已经成为推动经济的新动力。但是,中小企业在激烈的市场竞争中,把自己做强做大、站稳脚跟也并非易事,许多中小企业只是昙花一现,不能做到可持续发展,常常是一开始轰轰烈烈,不几年就销声匿迹了。
1河北省中小企业国际市场营销的现状
近年来,河北省省中小企业发展保持了持续健康快速发展的势头,发展环境不断优化,融资担保取得了明显成效,产业结构调整和创业服务力度逐步加强。
然而与其他省份比较,河北省中小企业数比山东()、浙江(50万户);保定市中小企业5万多户,比江苏省苏州市(10万户)低出近1倍。
与此同时,河北省中小企业平均寿命不足3年,远低于全国平均6年的水平。每千人企业数量,,分别低于山东、。2005年全国中小企业100强中,河北省入选企业仅为5家,明显低于浙江的21家和江苏的10家。
调查显示,河北省63%企业反映资金紧张,18%的企业因资金紧张而致使开工不足,23%的企业生产效益同比呈下滑趋势,59%的企业呼吁资金短缺问题。49%的中小企业急需解决人才问题,调查显示,职工整体受教育程度不高,100家中小企业全部从业人员8616人中,大专以上文化的人数仅占11%。
由于河北省县域中小企业受生产规模、资金数量、人力资源、商务网络等诸多因素的限制,使得它们在国际化市场营销方面存在着许多问题。
(1)中小企业参与国际竞争的制约因素多。河北省县域中小企业大多存在着资金匮乏、融资艰难、营销理念和策略落后、人力资源素质较差等问题,制约了它们参与国际化市场的竞争,并且中小企业在市场调查研究与预测方面能力较弱,而且绝大多数中小企业并不熟悉国际市场的运作规则,凭借自身实力开拓国际市场的直接成本和机会成本都会较高。
(2)开发国际市场的人才缺乏。许多中小企业中缺乏甚至不具有熟悉国际市场商务运作规则与模式、具有经营与管理能力、外语交际能力的复合型人才,开拓国际市场的方式还按原来在国内经营上所形成的固有思维模式,以商品实物交易赚取差额利润为目标;而在开拓新的国际化市场模式方面,如利用互联网洽谈生意,实现网上交易等电子商务模式,根本就没有采用或还停留在低水平的应用阶段。这就严重阻碍了县域中小企业的市场空间拓展。
(3)不做前期市场环境的调研分析,竞争策略老套。县域中小企业的营销活动应采取积极、主动的姿态去适应国际化营销环境,不能只被动的接受环境的影响,也不能只凭自己主观的臆断、看法来断定现时的市场竞争状况,这样就会影响企业的营销决策效果。目前,我国许多中小企业获得了外贸经营权,但是由于缺乏必要的国际市场商业信息,并没有开展企业国际化市场营销行动。而且大多数县域中小企业开拓国际市场