文档介绍：GBUTtem
机密
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
易付通项目小组
易付通预付费消费卡商业计划
0
GBUTtem
项目背景
项目分析
项目实施计划
风险管理
目录
1
公司:逢年过节给公司员工采购福利产品总是发现众口难调,直接发现金却又影响员工的实际利益;
个人:给朋友挑选礼品表达友谊时总是费尽心机,却又担心送不到人家心坎上;
现有预付费卡持卡者:现有的一些预付费礼品卡只能在固定的几个商家消费,无法满足您丰富的消费需求。
商家:自主开发消费卡,需要支出额外成本;很多现有的消费卡无法使用银联,造成结算困难。
GBUTtem
2
市场需求:
GBUTtem
3
易付通
公司
持卡人
商家
个人
节省采购时间,满足员工多样化的消费需求,真正为员工谋福利
可在多个商家刷卡消费,满足灵活的消费需求
结算方便,可以在任何一家带有银联标志的POS机上使用;同时,可以通过易付通拓宽营销渠道
满足方便时尚的送礼需求
易付通解决方案应运而生:
GBUTtem
4
政策分析
2010年9月2日颁布《非金融机构支付服务管理办法》,提供政策支持
符合国家对高科技和金融创新行业的支持,各地银监会大力提倡当地类似业务的申请。
符合廊坊市政府智能社会的发展需要
可以给廊坊市带来巨大的税收、就业机会等
经济分析
中国的经济在发展,商业特别是金融业必然有一个大的发展。如何在这个大发展的过程中获取成功
老百姓对便利性要求越来越高
企业对礼品卡、劳保用品等的需求越来越个性化
未来谁抓住的细分顾客越多,越有前途
社会分析
可以节约社会交易成本,给客户提供更加便利的支付手段,是社会文明和进步的标志
后期可将廊坊当地的公交卡、小额支付业务免费给当地政府做,社会美誉度和知明度会很迅速提高
技术分析
技术的发展己完全可以与银联卡技术相结合,一卡可以在任何有银联标志的地方使用。其运营成本与“资和信”相比大大降低
技术的发展可以低成本实现以前财务上的很多工作;例如客户分析系统、VIP积分系统、网上查帐、转帐系统、与支付宝等第三方支付的对接等
下一步通过对精准化客户信息分析可以创新更多的业务模式。例如通过精确化目标客户分析、定位,将商家需求和客户的需求准确连接起来
GBUTtem
5
价值主张
消费者目标群体
核心能力
合作伙伴网络
成本结构
收入模型
对公司:节省采购时间,满足员工多样化的消费需求,真正为员工谋福利
对个人:满足方便时尚的送礼需求
对商家: 结算方便,可以在任何一家带有银联标志的POS机上使用;同时,可以通过易付通拓宽营销渠道
公司:福利卡
个人:礼品卡
商业模式
一流的运作团队与管理:清华大学经管学院MBA、传媒大学MBA
廊坊地区跨行业消费商家:餐饮、娱乐场所、超市、购物中心
发卡成本、人力成本、税金
商家的返利;沉淀的利得;延期的利润
;资金的集中效应;为企业开发票的费用;
为企业广告和宣传费用;为企业细分客户需求,将商家的产品和客户的需求信息联系起来
GBUTtem
6
营销策略
产品策略
大众卡一种在整个廊坊地区(2-3年业务扩展到河北、3-5年业务扩展到全国)几乎所有超市、商场、酒店、洗浴等厂所可以消费的支付卡。
渠道策略
商家、公司、互联网
沟通策略
传统媒体:电视广告、报纸广告;组织VIP活动;组织返利活动:如抽奖、积分;口碑传播;事件营播
价格策略
前期和现有商家的卡相同,原值销售;后期增加制卡费等;增加VIP的费用
运作团队:清华大学MBA、传媒大学MBA
运营方案:
1-2年内在廊坊市进行试点,依托市商业银行,形成成体系的经营模式
2-5年基本占领河北市场
5-8年业务扩展到全国市场,同时通过流程和组织优化在国内A股上市
GBUTtem
7
运营策略
GBUTtem
8
财务策略
GBUTtem
9
政策风险因为规避税收,虽然目前有政策支持,但是政策有可能在将来发生变化
应对策略关注政策变化,及时作出相应调整
税收风险无法开具增值税发票
应对策略