保险公司增员流程 PPT幻灯片.ppt

文档介绍：增员实务
之增员流程、面谈
1
课程大纲
增员意义篇
增员流程篇
增员对象开拓篇
增员选择篇
增员面谈篇
拒绝处理篇
2
增员意义篇
3
(一)从公司角度:
1、为公司的持续发展,业绩提升提供人力资源;
2、抢占市场,提升公司品牌形象……
(二)从组织角度:
1、增加新鲜血液,补充脱落的人力;
2、提升团队生产能力;为组织健康成长创造条件……
(三)从个人角度:
1、个人发挥领导、训练、激励的能力提升;
2、利益的不断增长,事业的永续经营……
(四)从市场角度:
1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理人为之服务
增员理由
4
增员流程篇
7
专业化销售流程
服务
接触
计划与活动
主顾开拓
接触前准备
接触
说明
促成
售后服务
客户
介绍
准主顾
接触
8
增员对象开拓
接触前准备
增员接触
说明
促成
说明会
LASS甑选
培训考证
上岗
报
增
个人
接触
业务员
推荐
客户
推荐
专业化增员流程
9
增员对象开拓篇
10