文档介绍：某楼盘会员招募活动方案
第一部分会员招募
活动目的:通过发放购房优惠券针对前期到访客户制造二次到访机会,填写客户调查表的形式对客户进行第一次筛客。
活动时间:2014年11月29日、30日
会员招募时间段:2014年11月29日——2014年12月6日
通知客户时间:2014年11月24日-28日
活动地点:某楼盘接待中心
会员招募名称:喜悦会
活动主题:
房地产某楼盘“原始股”会员0元招募
活动对象: 前期到访客户及新到访客户
活动流程:
会员客户到场发序号,客户在等候区等候
客户根据叫号顺序至登记处进行登记并办领取申请表,申请表上需标明序号
客户根据领取顺序排序至活动区参与活动
客户填完申请表至护照办理处,出示身份证,万元存单,申请表进行资格审核,审核通过领取会员护照及活动参与券、小礼品
活动参与券根据领取顺序排序,客户凭活动参与券参加活动
某楼盘会员申请表申办的流程及内容:
活动前,置业顾问进行客户梳理,告知客户活动的流程、优惠方式及所需携带的物料。
活动当日,客户需携带身份证、银行凭单(金额1万元以上)办理喜悦会会员。
(二)招募目标
根据年度任务120套房源计算,需认筹客户240组,需此次招募会员需达250组以上意向客户,才可支撑销售任务。入会当天会员达150组。
会员招募原则
暂不释放房源信息;
客户凭银行存单入会(存单金额在1万元以上);
入会会员前120名(含第120名)可在成功购房后享2500元购房优惠,120名之后可在成功购房后享2000元购房优惠;
客户填写入会表申请入会,填写内容需与事实一致;
客户申请表经过审核,发放会员护照(后期活动时可出示并享受相关优惠,护照盖章有效)
客户凭会员护照可以领取活动参与券一张同时扫描微信领取小礼品一份(水杯);
客户凭活动参与券参与水果超市免费大抢购活动;
考虑项目前期内购,如客户询问相关信息,需统一说辞;
会员护照顺序非最后选房顺序,目前暂不将认筹及开盘时间、方式告知客户及市场;
会员护照仅限会员本人使用,严禁转让;
一本护照仅限一套房源使用;
会员护照盖章有效,丢失不补。
第二部分会员入会配合暖场活动
活动主题:
1、签约仪式及24小时直饮水免费体验
主题:
莲城首家WIFI社区签约仪式
活动时间:11月29日上午9:00-9:30,签约仪式
活动地点:接待中心
活动目的:通过此活动使项目卖点更加深入人心,同时利用此契机引出会员入会活动
活动形式:联系提供WIFI单位,邀请相关领导到场,双方领导进行签约仪式
活动配合:需提前告知参加仪式领导,梳理串词及领导讲话
2、
主题:
“水果超市免费大抢购”
活动形式:
凡入会客户可凭会员护照领取活动参与票,参与票上面需标明序号;
活动时间:11月29日上午10:00-11:30,下午2:30-16:00
每位客户只能参与一次;
客户在等候区根据所排序号参与活动,并由叫号人员在参与券上标明已参与;
每组三位/五位客户(视当天到访客户情况进行调整)至抢购区;
客户在规定时间内(1分钟)抢水果,所抢水果总价与所要求价格最接近的为小组获胜者,可将所抢水果免费带走;
50岁以上人群不可参与。
物料表:
区域
物料名称
数量
到位时间
责任人
内场
会员护照
300个
11月27日
李雅/赵卫东
会员申请表
300张
11月28日
李雅/赵卫东
入会说明X展架
1个
11月27日
李雅/赵卫东
小礼品
300个
已有
赵卫东
笔
若干
已有
李雅
仪式区
彩虹门
1个
11月29日
赵卫东
空飘
4个
11月29日
赵卫东
横幅
5个
11月28日
李雅/赵卫东
音响一套
1个
11月28日
赵卫东
主持人
1个
11月28日
赵卫东
签约本
2个
11月28日
赵卫东
仪式背景喷绘
1个
11月28日
李雅/赵卫东
仪式活动桁架
1个
11月28日
赵卫东
仪式舞台
1个
11月28日
赵卫东
台花
1个
11月28日
赵卫东
主持台
1个
已有
赵卫东
胸花
5个
11月28日
赵卫东
登记薄
1个
11月28日
赵卫东
主持人串词
1份
11月28日
李雅
活动区
活动背景桁架
1个
11月28日
赵卫东
活动背景喷绘
1个
11月28日
赵卫东
水果
10种水果
11月29日
赵卫东
塑料袋
若干
11月28日
赵卫东
货物架
3个
11月28日
赵卫东
活动说明X展架
1个
11月24日
李雅