文档介绍：长宁加油站迎检材料
尊敬的XX,各位领导你们好:
我是加油站经理马青英,我代表长宁加油站全体员工热烈欢迎各位领导莅临我站检查指导工作。这是我们站的计量员兼加油员高海旺,这是核算员兼便利店主管严发英。我们即将进入加油现场,为了加油站及领导们的安全,请各位领导在加油站内不要接打手机,严禁烟火,谢谢领导的合作!
首先向各位领导介绍下我站的基本情况。
长宁加油站隶属西宁分公司大通经营部片区,建于1993年6月28日,当时站面积为平米,有四台加油机均为双枪,日销量在8吨左右,柴汽比为3:1;属于资产型四类加油站,目前我们经营的品号有0#柴油和93#汽油,现有员工7人,平均年龄28岁;主要客户群体是乡镇事业、企业单位、私人砂场。
一、加油现场
长宁加油站位于宁张公路20公里处,目前我站经营的油品品号有0#柴油和93#汽油;有4台双枪加油机。
去年零售量为2665吨, 吨,其中汽油879吨,柴油1786 吨。今年1-,,,环比增长
,柴汽比3:1 ,。
,,固定客户占40%,零散客户占60%。在客户类型上,运输车辆占55%、工地用户占30%、私家车占5%,其它占10%。
我们清楚的认识到“走出去,请进来”只是客户开发的第一步,客户维护才是根本,将客户留下来,才能保证销量稳定。为丰富客户维护手段,公司开发了客户跟踪系统,每天在加油现场,由当班员工对进站加油的车辆信息进行登记,包含车牌号、加油量、加油周期、车主基本信息等,录入系统后,可自动筛选出一段时期内顾客进站加油的频率及数量,从而使我们准确掌握了客户进站加油的规律,可对客户消费情况进行有效跟踪,实现了精确化维护,员工做到见车识人。
通过客户跟踪系统,不仅留住了我们前期开发的客户,也稳定了销量,并且通过现场客户挖掘,新开发了鸿瑞萤石、青海锦源水利水电开发公司等客户,每月新增销量8吨。
通过在客户开发中的边学****边实践,我们的市场意识明显增强,开发手段不断丰富,再加上全站员工的共同努力, 及时跟顾客交流,尽最大力量满足顾客的合理需求,使我站今年的进站率提高了10%,顾客回头率提高60%,由去年这时的单日销量
,加油站定期对固定客户进行拜访,以稳定老客户。对周边单位进行访谈,了解他们用油情况,询问在哪加油,介绍中国石油产品及优质服务情况,以开发新的固定客户。另一方面我们强化内部管理,从细节上加强费用控制,在加油站水电费上下功夫,严格控制每一度用电。
我站顶棚共有照明灯7盏,采用的是250W的高效节能灯,有利于员工夜间加油操作。同时,我公司在罩棚灯具管理上,采取合理、节约、差异化原则,根据加油站地理位置、销售量、车流量等因素,将站点分为4个档级。根据不同档级,分季节对加油站的罩棚灯、檐口灯、广告立柱灯箱的启闭时间段进行了明确规定。根据我站情况,现在是春季,站内罩鹏所有灯具都是下午8:30点开启,罩棚照明灯则是早上7点半关闭,使我们明确了管理标准,在细节管理上做到有据可依,并且通过这种差异化管理,有效降低了电费。同时加油站又达到了“白天是景点、晚上是亮点”的效果,展