文档介绍：读《格力女王董明珠》有感
董明珠,珠海格力电器股份有限公司董事长,1954年8月出生于江苏南京,1975年7月毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。这个被誉为“商界铁娘子”的江南女子,相貌普通,学历普通,甚至她入行时的年纪都没有一点点优势(36岁加入格力做营销员),为什么会像直升电梯般做到格力集团董事长、格力电器董事长及总裁?本书从她严拒潜规则,靠专业知识打市场拉业务;到自告奋勇到最困难的地方做工作,为了集体的利益艰苦追回42万元欠款;打破行业弊端,自创“先款后货”交易新模式;加强售后服务,创造业绩奇迹;以及走上管理岗位上的“铁腕”作风;再到独创销售模式,引领行业风向标;打破常规,守正出奇的战略思维……一步步,为我们展示了这位“铁娘子”的成功之路,也让我们看到了她异于常人之处:
一、敢想敢干、敢说敢闯
36岁,有一份得体的工作,和睦的家庭,可爱的小孩儿,大多数人会选择这样安逸、幸福、平淡的生活下去吧。董明珠却没有安于现状,而是毅然辞去了舒适的工作,告别了年老的父母和幼小的儿子进入了南下的打工潮中,去寻找她的梦想;在海利空调厂做销售期间,从来不含糊,说干就干!到各地出差工作,说走就走!走上管理岗位上之后,整顿干部,该罚就罚,毫不留情!在商场上与人较量从不服软,她这种闯劲儿、拼劲儿,应该也是成就她现在的地位的原因之一吧。
二、善于思考,善于总结
在工作中,遇到的每一件事,每一种境地,每一次危机,她都能思考总结,从中找到适合企业发展的正确决策。从42万货款欠账事件,她总结出:这种不诚信的商家不值得合作;
从“先货后款”的行业规则,带来的一系列不良影响,她总结出:这种行业规则不利于企业发展,并开创了“先款后货”的交易新模式;从与国美的价格战中,她总结出:这种依附于大卖场的做法,只能被大卖场“挟渠道以令生产商”被动接受大卖场的“剥削”,果断终止了与国美的合作,并在之后的几年里在全球建立了10000多家品牌专卖店。
三、勇于创新,打破常规
董明珠一直是一个规则的破坏者,敢于掌掴经销商的脸面,敢于裁掉格力最大的经销商,敢于和商业巨头国美说拜拜,敢于和公司的命根子经销商说先付款后发货。而我们自己又能否像她一样,想问题,做工作,能不能把自己的高度放在一个