疯狂的杯子.pptx

文档介绍：疯狂的杯子
第1种卖法:卖产品本身的使用价值
只能卖3元/个
第2种卖法:卖产品的文化价值
可以卖5元/个
第3种卖法:卖产品的品牌价值
就能卖7元/个
第4种卖法:卖产品的组合价值
卖15元/个
没问题
第5种卖法:卖产品的延伸功能价值
卖80元/个绝对可以
第6种卖法:卖产品的细分市场价值
卖188元/套
也不是不可以
第7种卖法:卖产品的包装价值
卖288元/套
卖得可能更火
第8种卖法:卖产品的纪念价值
不卖2000元/个
除非脑子进水
总结
消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
 
同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
 
同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟其中策划含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?