1 / 5
文档名称:

企业产品销售论文 企业经营管理论文(DOC 论文).doc

格式:doc   大小:30KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

企业产品销售论文 企业经营管理论文(DOC 论文).doc

上传人:aidoc6 2018/5/8 文件大小:30 KB

下载得到文件列表

企业产品销售论文 企业经营管理论文(DOC 论文).doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:企业产品销售论文企业经营管理论文
论企业产品销售的攻防策略
摘要:市场竞争是残酷的,对于企业的经营管理者而言,研究企业经营之道,意义重大。因此,文章认为,研究企业产品和服务的销售攻防策略,是每一个企业经营者的必修之课,要想正确地制定企业的经营战略,确定企业的产品策略,首先必须了解行业、企业以及企业产品所处的周期。根据企业的内外环境制定合适的策略。
关键词:企业经营;周期;利润

改革开放以来,通过建设具有中国特色的市场经济体制,盘活了社会资源,调动了人的生产积极性,各种类型的企业如同雨后春笋般成长起来了,然而,市场经济之所以能够有效调动人们的生产积极性,促进国民经济增长,靠的是那只“看不见的手”,这只看不见的手,就是市场竞争。通过市场竞争,实现优胜劣汰,从而使得社会资源优化配置,实现以最少的资源满足尽可能多的需求。在这一过程中,一些企业因为战略规划失误、战略执行力不足,产品质量不过关,或者因为其他生产因素的问题,往往陷入困境,甚至就此不振,退出市场。因此,市场竞争是残酷的,对于企业的经营管理者而言,研究企业经营之道,意义重大。
企业要在市场竞争中不被淘汰,就必须成功地销售自己的产品和服务,获取利润,只有利润,才能够维系企业的生存,因此,笔者认为,研究企业产品和服务的销售攻防策略,是每一个企业经营者的必修之课。
要想正确地制定企业的经营战略,确定企业的产品策略,首先必须了解行业、企业以及企业产品所处的周期。世上任何事物都有着自己的生命周期,企业组织也不能例外,通常来说,企业的生命周期可以分为发展、成长、成熟、衰退四个阶段,这也就是职业经理人们普遍熟悉的企业周期理论。然而,笔者认为,要理解这个理论,必须站在宏观的角度来观察,上至企业所处的行业,下至企业的某一项产品,其实都有着属于它们自己的生命周期。在此,笔者仅以收音机产业作为案例说明,在信息匮乏的时代,收音机曾是人们接受信息,了解国家政策的窗口,其市场需求极大,然而,经过三十年的改革开放,人们如今已经可以方便的获取各类信息,了解自己有兴趣的知识内容,在这一时代进步的过程中,收音机逐渐的被淘汰,收音机产业逐渐的萎缩,时至今日,谈起收音机,除了德生等几个品牌外,人们几乎是全无印象。然而,这并不生产厂家质量不过关,不是企业销售者工作不力,而是企业所处的行业进入了衰退期,是大势所然。再说产品,早在90年代,爱多就推出爱多VCD播放机,并力邀明星成龙为其拍摄广告进行宣传,一时间,大江南北莫不知道“我们一直在努力”的爱多,然而,时至今日,爱多早已影踪全无,再看影碟机市场,其产品经过VCD、DVD,到今天的高清蓝光HVD,其性能不知比早期产品翻了多少倍,可是看看市场上的领跑者:步步高、万利达,却无一不在积极转行,步步高全力投入生活家电的领域,万利达进入手机产业。究其原因,在于企业的产品被其他行业的产品服务所压制,各类影视作品通过网络下载,可以很方便地进入千家万户,而播放机产品因此提前进入衰退期。
在确定企业的行业、企业以及企业产品服务所处的阶段后,下一步,是为企业产品的品牌进行规划。
有些公司有着众多的品牌,有些则显得单一,其实,这些都是和企业的管理,财务能力相挂钩,然后针对市场做出的不同战略选择。有的时候,企业选择单一的品牌,这样的优点是在财务管理等方面相对容易管理,不足之处是容易

最近更新

对“扭力轴淬火裂纹原因分析”一文的讨论 3页

2025年教育事业总结 4页

2025年教研活动总结与反思教研活动总结幼儿园.. 21页

2025年综合布线系统施工中屏蔽和接地的重要性.. 5页

2025年教案、作业检查方案 15页

定容球飞行高度的控制及其定高释放方法的探讨.. 3页

宏观区域的经济梯度及其实证方法探讨 3页

2025年绩效量化考核与薪酬体系设计全案 269页

安康膨胀土抗剪强度特性的研究 3页

孟县第一建筑材料厂泡沫石棉通过省级技术鉴定.. 3页

2025年绩效考核KPI使用方法 73页

2025年绩效管理复习要点 15页

套管压力机液压系统温升问题分析与改进 3页

2025年教师节快乐的作文 15页

2025年教师节小学作文 5页

2025年教师节名言警句优秀 7页

2025年绞车司机岗位作业指导书 48页

2025年教师节个人活动总结 14页

2025年教师职员辞职申请书 4页

大采高工作面初采阶段瓦斯治理技术研究 3页

2025年经营管理助理员工作描述 5页

2025年度江苏省肿瘤科质控中心质控工作督查方.. 6页

酒店式公寓:短租市场投资与退出 10页

医院诊疗证明书 3页

海南省中学初中地理全部知识点总结中考复习提.. 26页

胸腔镜下肺叶切除手术配合 31页

[考试必备]2022-2022年最新山东省郓城第一中学.. 5页

06ms201-1图集 46页

纤维素的碱化新版资料 10页

大蒜种植机设计结构设计【全套设计论文含有CA.. 43页