营销渠道方案PPT幻灯片.ppt

文档介绍：兵无常势,水无常行。 逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜 ——分销渠道方案
背景
2010年4月中旬,国务院出台“新国十条”拉开了楼市调控的大幕,随即多个部委接连出台政策响应中央政策,调控速度和力度前所未有。新政出台后一个月,北京、上海、深圳各地的成交量都遭到“腰斩”,而这种低迷的成交量还在延续,客户持币观望的心态浓重。
公司2010年绿岛10个亿的回款目标
思考
逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统坐销模式?
逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销售渠道?
方案
导入公司员工客户资源,启动全员营销
导入业主客户资源,启动老带新销售渠道
导入阳光数据库资源,启动渠道客户转介
导入三级市场门店代理,启动多元分销
导入阳光数据库资源,启动渠道客户转介
导入三级市场门店代理,启动多元分销
合作方向:
配合项目营销宣传
配合项目营销期间咨询服务
中介公司客户资源的应用
融合中介与现场销售的合作销售战线,协同物业全方位销售配合
1、配合项目营销宣传
在项目宣传的各个阶段,我们可以利用中介公司全市的门店网络,在门店刊登相应的宣传推广物料,以配合、增强项目推广的整体效果,同时通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询,增加项目的客户来源
方案细则
根据前期充分的市场调研数据,选择项目周边区域内中高端住宅产品成交量大、二手存量房成交率大的中介机构合作;如普陀、长宁(古北)、卢湾、浦东(碧云)等几大高端别墅板块中,寻求合作渠道。
制作宣传海报及易拉宝道具,于中介公司的门店中进行展示,扩大户外流动广告牌范围。甚至可以对部分重点区域的门店进行售楼处式包装,以加快项目推广速度。
尽量联合众多中介公司,开放信息渠道,刻意制造“即时短爆”的销售信息,在项目开盘前,进行集中客户信息推荐。同时以中介市场竞争极其激烈的现状使各中介公司相互牵制,以增加有效客户的来访和成交。