文档介绍：雅苑营销策划报告 (“雅戈尔杭商院”项目)
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市场分析
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雅苑竞争力分析
目标客户群分析
产品定位以及形象定位
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目录
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价格策略
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整体营销策划方案
媒介运用
VI及报广设计
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目录
市场分析
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总体市场分析
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周边市场分析
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——杭州是个怎样的市场?
——杭州人想要怎样的房子?
——杭州房地产市场概况
总体市场分析
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杭州——最美丽的城市
隋唐五代:江南运河的开凿,促进了杭州经济文化的迅速发展。“杭州等郡,川泽沃衍,有海陆之饶,珍异所聚,故商贾并辏”。唐代开始,西湖之名益彰于世。
现代:现在的杭州,是国务院确定的全国重点风景旅游城市,国家公布的历史文化名城,是浙江省的省会。杭州在工业生产上已具备比较雄厚的实力,门类比较齐全,在全省乃至全国都占有重要地位。
杭州,名副其实地成为我国东南部风景名胜优异、人文古迹荟萃的名城。
注:意大利旅行家马可·波罗称杭州为“天城”,是“世界上最美丽华贵之城”。
总体市场分析
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杭州人的住房
1995年,。之后,该数字以每年11%左右的速度递增。到2007年底统计部门公布的数据显示,杭州的人均住房使用面积已超过20平方米。
“人均住房面积的增加,跟房产置换越来越频繁相关。”杭州中介协会副会长、住商不动产董事长邓力说。据杭州透明售房网统计数据显示,2007年杭州主城区新房和二手房的成交量均超过3万套,与2006年相比分别增加了58%与89%,“其中改善型购房是市场主流”。
杭州人想要怎样的房子?
总体市场分析
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杭州人想要怎样的房子?
注:所有数据来自《2007杭州市住房状况调查报告》
问题一:
有多少人想要在杭州买房?
此次抽样调查显示,%,%。其中,杭州老市区(不含萧山、余杭)%,%;%,%;%,%。
这一调查结果反映,我市住房有效需求仍大量存在。而且按照这一购房比例测算,未来几年内,杭城潜在住房需求规模不仅依然较大,而且基本与前几年实际交易量持平。
总体市场分析
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杭州人想要怎样的房子?
注:所有数据来自《2007杭州市住房状况调查报告》
问题二:
他们都想买多大面积的房子?
抽样调查显示,杭州人拟购住宅的建筑面积主要集中在90-140平方米;%,90-120平方米之间的占35%,120-%,140平方米以上的住房需求则已经明显减少,%。
总体市场分析
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杭州人想要怎样的房子?
注:所有数据来自《2007杭州市住房状况调查报告》
问题三:
他们都想买多少钱的房子?
从购房者所能承受单价选择来看,杭州老市区(不含萧山、余杭)8000元/%,是绝对主流;余杭区6000元/%;萧山区7000元/平方米以下的占98%。
总体市场分析
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杭州人想要怎样的房子?
注:所有数据来自《2007杭州市住房状况调查报告》
问题四:
他们都想在哪些区域购买房子?
抽样调查结果显示,目前居民购房区域选择仍高度集中在交通条件、配套设施成熟的区域,其中,杭州老市区(不含萧山、余杭)最受购房者偏爱的三个区位,依次是市中心(占37%),城西(%),城北(%)。从总量上看,%。余杭区购房方向则主要集中在临平副城,%。
这样的调查结果,与宏观调控后自住型需求的消费心态十分吻合,因为自住型消费会更加倾向于配套条件好、交通便利的区域。