文档介绍：酒类营销公司销售完全手册
立凯公司策划部
销售通路
销售通路结构图
销售通路信息流程图
销售公司组织结构图
销售副总
销售部长
直销部
销售部
省部公司
市场部
分公司
市场部
市场部
分公司
市场部
市场部
分公司

独

色彩色
色
2、销售通路信息流转图(以一个办事处为例)
销售副总
每周销量情况
每半月市场动态
每月销售员表现
促销活动信息
各一批及其以一的网络信息
公司销售政策的改动
一批商二批商
分公司办事处
销售部
销售业务人员
市场部
每周计划
市场走访信息
竞争对手动态
竞争对手动态
公司产品、价格、销售变化信息
销售策略改进
促销活动信息
工作改进
工作指导意见
工作改进意见
问题解决方法
促销活动信息
每周市场销量情况
半月市场整体动态
竞争对手本月表现
销售人员队伍组织结构
销售人员组织结构图
销售部长职责
销售主管职责
销售主办职责
销售工作沟通渠道
销售部长职责
销售部长是公司销售部工作的执行负责人。统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。
其主要职责如下:
监督各办事处年度销售计划的执行
审核各办事处各类报表,指导各地销售工作
协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改
定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息
定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态
销售部长日常工作
1、销售情况周统计表
目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表用于协助销售部长日常工作。
2、销售情况月统计表
目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售副总经理。
3、市场状况周汇总表
目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表主要是协助销售部长日常工作。
4、市场状况月报表
目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表用于上报销售副总。
5、每月经销商管理汇总表
本表由各地销售主管上交,目的在于让销售部长了解每月经销商情况。
6、市场紧急情况通报表:
此表由各地销售主管不定时递交,或销售员在其主管无法知晓时越级递交。此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。
7、销售员工作月统计表
本表由各地销售主管上交,目的是让销售部长了解每月销
销售主管工作流程
开始
每周工作安排
市场状况汇总、统计
汇总审核销售人员工作日报表
销售人员例会
拜访重点客户
各项上交报表、报告