文档介绍：大师经典应用丛书
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跟大师学
叁
营销
丁华民志敏编著
吉林文史出版社
吉林音像出版社
图书在版编目( CIP)数据
跟大师学·营销/ 丁华民主编。—长春: 吉林文史出版社,2006 .2
ISBN 7 - 80702 - 344 - 9
Ⅰ.跟. . . Ⅱ.丁. . . Ⅲ.大师—学****教育
中国版本图书馆 CIP 数据核字(2006)第 080159 号
跟大师学
丁华民志敏编著
吉林文史出版社
出版发行
吉林音像出版社
北京潮运印刷厂印刷
开本:960× 640mm 1/ 16 印张: 52
字数:1350 千字 2006 年 3 月第 1 次印刷
印数:5000
ISBN 7 - 80702 - 344 - 9/ G· 223
定价(全 3 卷) : 260 .00 元
一尼尔· 鲍顿和市场营销组合理论
大师简介/ 2 /
大师理论速读/ 3 /
经典应用/ 8 /
《今日美国》的营销组合策略/ 8 /
海尔的营销组合战略/ 12/
二杰罗姆· 麦卡锡和 4P 组合理论
大师简介/ 22/
大师理论速读/ 23/
经典应用/ 31/
法国 Perrier 矿泉水的 4P 战略/ 31/
三温德尔· 斯密和市场细分理论
大师简介/ 36/
大师理论速读/ 37/
经典应用/ 44/
“虎飞”的市场细分战略/ 44/
宝洁的多品牌市场细分/ 50/
· 1 ·
四艾尔· 列斯等和定位理论
大师简介/ 58/
大师理论速读/ 58/
经典应用/ 69/
“伊利”的避强定位策略/ 69/
百事可乐的“老二”哲学/ 73/
五大卫· 奥格威和品牌营销理论
大师简介/ 78/
大师理论速读/ 78/
经典应用/ 81/
天诚电工品牌打造历程/ 81/
长城葡萄酒的品牌整合/ 88/
奥迪 A6 品牌推广后的秘密/ 94/
六西奥多· 莱维特和全球营销理论
大师简介/ 98/
大师理论速读/ 98/
经典应用/ 109/
台湾宏鸉的全球化之路/ 109/
“耐克”走遍全球/ 113/
李维牛仔服的全球化战略/ 117/
七罗伯特· 劳特明和 4C 营销理论
大师简介/ 122/
大师理论速读/ 122/
经典应用/ 130/
沃尔玛的商业机密/ 130/
八杰克逊和关系营销理论
大师简介/ 142/
· 2 ·
大师理论速读/ 142/
经典应用/ 156/
“联想”的关系营销/ 156/
娃哈哈、乐百氏在竞争中成长/ 162/
雀巢公司关系营销的失误/ 167/
九菲利普· 科特勒和现代营销理论
大师简介/ 172/
大师理论速读/ 172/
经典应用/ 177/
百年可乐的营销历程/ 177/
商务通的成功营销/ 181/
十艾略特· 艾登伯格和 4R 营销
大师简介/ 190/
大师理论速读/ 191/
经典应用/ 193/
康柏电脑公司的 4R 营销/ 193/
十一舒尔茨和整合营销理论
大师简介/ 202/
大师理论速读/ 202/
经典应用/ 209/
“背背佳”的整合营销/ 209/
十二托马斯· 海斯和专业服务营销理论
大师简介/ 222/
大师理论速读/ 223/
“万杰”医院的竞争服务路线/ 232/
HPC 的专业服务之道/ 237/
· 3 ·
十三韦德等和聚合营销理论
大师简介/ 244/
大师理论速读/ 245/
柯达的聚合经营/ 261/
十四萨姆· 希尔和激进营销理论
大师简介/ 270/
大师理论速读/ 271/
经典应用/ 277/
激进派乐队———感恩而死乐队/ 277/
“斯奈普昂”的激进营销/ 285/
· 4 ·
Follo w
Masters
跟大师学
营销
一
尼尔· 鲍顿和
市场营销组合理论
大师简介
尼尔· 鲍顿, 著名的营销学专家。他在二十世纪五十年代提出
了“市场营销组合理论”这个概念。这是他, 詹姆斯· 柯立顿在
1948 年所作的关于企业经理作为一个“决策者”, 一个“艺术家”
⋯⋯以及“各种要素的组合者⋯⋯”的发言中得到启迪。此后, 鲍
顿便开始采用“市场营销组合”这个术语。同时, 他还确定了营销
给合的 12 个要素。他指出, 营销学家将比经济学家( 他们主要关
心价格) 、销售人员( 他们主要关心推销