文档介绍：项目营销策划运行计划书
序号
主要工作内容
完成日期
责任人
项目立项——总体操作架构
1
成立策划专案小组
修定中
总经理工作室
市场调研部分——综合条件研究
2
房地产市场总体概况分析
市场部
调研中心
研究中心
发展中心
市场部
调研中心
研究中心
序号
主要工作内容
完成日期
责任人
发展中心
3
市场经济分析
市场消费能力分析
修定中
市场经济动态分析
市场经济架构分析
4
市场需求分析
建筑结构:外立面
住宅平面结构:户型需求
公建结构:功能、面积需求
配套设施需求
5
6
项目市场分析
市场状况分析
项目概况分析
客户需求分析
投资风险分析
投资效益分析
项目商住收益研究
周边楼盘销售走势
竞争对手分析
营销策划调查
7
客户需求分析
消费群体定位
8
消费者心理分析
9
消费者实际承受能力分析
10
项目居住环境调查研究
11
项目区域与周边区域物业发展前景研究
销售策划部分——推广文化导入
12
物业形象定位
发展商公司命名
策划部
项目命名
建筑风格定位
推广主题定位
物业功能定位
视觉形象包装
13
物业概念定位
规划环境概念
人文居住概念
裙楼商建概念
家居配套概念
13
物业概念定位
商业配套概念
物业管理理念
物业概念文案整合
14
推广理念定位
全程推广主题
阶段推广概念
推广理念文案整合
15
物业市场定位
总体销售价格定位
全程销售价格走势
折前销售价格表
折后销售价格表
销售进度比例收益表
16
目标客户定位
一级目标客户定位
二级目标客户定位
17
全程营销思路定位
销售“短、平、快”宗旨
价位“低开高走”策略
打造“品牌”战略
发展商、楼盘知名度“双赢”策略
序号
主要工作内容
完成日期
责任人
18
销售推广
总战略
推广炒作期
推广第一冲击波(内部认购)
推广第二冲击波(公开发售)
销售高潮期(火辣热卖)
18
销售推广
总战略
二次高潮缓冲期
策划部
推广高潮顶峰期
销售清盘期
19
阶段推广策略
主题推广活动
开盘六个月内
(具体时间、具体策略根据销售情况执行)
征文、摄影比赛
认购抽奖(赠礼)活动
运动项目大奖赛
名人效应活动……等
业主嘉年华
开盘六个月后
20
销售广告攻略
软性文章、新闻稿
广告投放总计划
媒体分布
物业形象广告
项目开盘广告
阶段实效广告
清盘广告
21
推广活动策划
新闻发布会(炒作)
大型公益活动(炒作)
大型房展会(形象推广)
序号
主要工作内容
完成日期
责任人
开盘庆典
阶段促销展示会
售前准备工作——即时战略操作
房展会整体操作方案
策划
房展会展位预订
发展商
房展会展位设计建议
策划
房展会展位设计
布展设计、制作公司
房展会布展
开盘形式的确定
策划
开盘操作方案
销售环境总体包装方案
销售中心设计、施工
装修设计公司
样板房的设计、施工
装修工程验收
发展商
销售环境的广告包装物方案
(灯杆旗、彩旗、工地围墙