文档介绍：优秀经销商采访提纲
一、采访对象:
优秀经销商负责人
二、采访内容:
1、经营思路
能否谈谈您对目前人造石材行业市场竞争态势的看法?
能否分享一下您在市场运作运作方面的成功经验?
对于产品的销售经营,您有何独特的见解和理念?
作为萬峯石材销售业绩出色的经销商,您对新的一年有何展望?对万峰公司有何期望?
2、销售管理
萬峯石材作为一个中高端石材品牌,您主要是采取什么样的方式占领市场的?
万峰石材在市场上主要销售品种、结构(大板及异型)、销售额如何?
万峰产品在各渠道销售量及利润率怎样?
你期望的产品合理结构是怎样?
3、团队管理
请简要介绍一下你目前的销售团队的结构。
是否有万峰的专职销售经理和销售代表?有几个?
你通过什么方式、工具来管理你的销售团队?
4、市场运作和品牌管理
贵公司现行分销模式、分销渠道是怎样的?
贵公司是如何进行渠道管理,解决渠道冲突的?
贵公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措?
能否谈谈贵公司在市场推广活动方面的开展情况?
能否谈谈贵公司在设计师活动活动开展情况?
5、展厅运营
请问展厅的亮点和最大特色?
想了解一下展厅建好后,给市场带来了那些变化和影响?
想了解一下展厅运营后,贵公司针对展厅销售开展了那些促进措施?
江南营销中心
2012年12月23日