公司营销总监考核方案.doc

文档介绍：公司营销总监考核方案
一、2013年考核指标
1、销售目标:全年销售收入≥万元。纯利润万元。
2、经销商发展目标:年底累计总数≥户。
3、销售费用控制:销售费用占销售收入比例%≦。(所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费,广告费,促销费,渠道开发费,运费,退货费用)。
4、营销体系初步建立。(市场布局管理体系、品牌营造管理体系、产品定位管理体系、营销价格管理体系、渠道开发管理体系、促销增量管理体系)。
5、退货控制目标:全年退货占销售额比例≦%。
6、员工管理目标:规范化管理达标率≥%。
7、安全管理。
食品安全事件为0。
公司商业机密泄露为0。
致残或死亡事故为0。
消费者起诉或者被新闻媒体暴光为0。
二、实行试用期制,试用期3个月。
三、实行年薪制,年薪万元,其中%( 万元)按每月万元发放,其余万元实行绩效考核,上不封顶,下不保底。
四、考核方式
1、201 年目标分解:
单位:万元
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
计划




全年
占比
2、201 年客户开发目标单位:户
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
目标
3、营销总监绩效考核表年月日
序号
指标项目
权
重
目的/内容
完成比率
评分标准
数据
来源
得
分
评分
人
1
销售任务完成率
40%
本期实际完成
%
实际/目标×40分=本期得分
公司
财务
2
费用预算控制
20%
本期预算控制在2%以下
%
预算费用/实际费用×20分=本期得分
公司
财务
3
客户拓展数量
10%
本期新开发数量

%
实际开发/