文档介绍：公司软件销售计提方法
一、XX办事处岗位定级和任务
客户部实行岗位定级制,其岗位工资与岗位定级挂钩。
具体为:
岗位名称
毛利任务
岗位工资(元/月)
高级客户经理
基数万元/季度目标万元/季度
客户经理
基数万元/季度目标万元/季度
客户代表
基数 万元/季度目标 万元/季度
200
XX办人员任务分配(毛利)
xx:24万. xx:18万. xx:18万
任务分解:
按季度进行分解,每季度须完成如下比例任务:
一季度:需完成全年目标任务的20%
二季度:需完成全年目标任务的45%
三季度:需完成全年目标任务的75%
四季度:需完成全年目标任务的100%
二、软件销售任务的提成方法
注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法
工资构成:基本工资+岗位工资(xx. xx基本工资均为 600 元/月..岗位工资:200).
季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。
奖金计提方法
季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提,基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%
即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例
其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折扣-税金
按标准划拨的实施收入:
当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;
当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。
销售费用包括:招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费
实施收入的奖金提成为:(实施收入-实施成本)*6%
实施成本为向外划拨的的实施费
以上提成必须以销售款到帐为准,若应收款未能按合同规定日期收回的,逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减,并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1%从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款,须经总经理批准,可不计扣奖。
4. 如果季度实际毛利低于基数,与基数部分的差额需用下季度毛利补足,补足差额后的余额作为下季度实际毛利;如果季度实际毛利高于季度目标,当季度只按目标内提成率计提奖金;年度实际毛利高于年度毛利目标,年底一并计提超目标奖金。
立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。
奖金实现:每个季度发放上季度奖金,具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放,员工应在每月5日前交齐业绩考核表单,XX办负责人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。
软件销售折扣客户部员工控制在8折内,低于8折需经客户总监审批并报