文档介绍：题目:简论市场定位的方法和重要性
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姓名:
系别:药学系
专业:医药营销
班级:09届医药营销班
班主任:
完成日期:2011年12月
简论市场定位的方法和重要性
内容摘要:
市场定位由美国营销学家艾••••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的,是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的地位。
关键词:市场定位
目录
市场定位的意义………………………………………………..
市场定位的步骤………………………………………………...
市场定位的策略…………………………………………………
市场定位的原则…………………………………………………
参考文献………………………………………………….
致谢……………………………………………………
一、市场定位的意义
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么,而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来,使顾客明显感觉和认知到这种差别,从而在顾客心目中占据特殊的位置,使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品,从而产生效益。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。
二、市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型:一是产品本身竞争优势,就是在同样的条件下比竞争者有更好的质量、价格、功能等优势。这就要求企业采取一切努力来提高产品本的硬件。二是心理竞争优势,即能提供特定的特色来满足顾客的特定心理偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上进行包装。因此,企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成:
1、分析目标市场的现状,确认本企业潜在的竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题:一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上目标消费者的心理需求是什么?三是针对以上问题本企业应该及能够做什么?要回答这三个问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题,企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2、准确选择竞争优势,对目标市场初步定位
竞争优势表明企业能够胜