文档介绍：广告心理学
                   品牌手机的品牌定位
摘要:论文阐述了要以分析设计心理元素为基础制定设计方法,并要将消费者心理元素导向笔记本电脑的价格,配置性能,造型及工艺的流程,还有耐用程度(品牌效应)等等方面。各种配置和型号的手机,更是提出科技以人为本的设计新概念。
现在手机成为平民商品,因为它的配置逐渐增强,价格平民化,在使用上也优于固定电话。我虽然早就用过手机,但早还想换一部手机,不但可以学习娱乐,而且拥有一个独立的空间,曾经用的手机,出现诸多麻烦,虽然懂得较多知识,但是不断出现的硬件损坏问题常常困扰消费者。周围有很多已经买了和正在预购的同学,他们的购买心理流程和我的基本差不多,首先先定位价钱,再去定位配置,外观,材料。手机的维修现在比较方便,因为现在很多品牌都有几年保,所以出现问题直接找厂商。去年年10月份订购一台apple iphone3gs 手机,商家运用消费者心理把价格定位4900元,算是很贵的了,我买的流程是首先把需求定在第一位,再选择配置,最后选择品牌和造型。
一,首先来看看手机的价格,这是购买手机的前提,根据自己的经济能力把价钱定位才能选择。价格是商品本身的内在价值决定的,顾客购买某种商品,其实已有一个心理价位在,如果商品超出其心理价位很高,则交易无法成功,最理想的状态是产品价格高出顾客心理价位10-20%左右。成交机会最高。任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此,了解消费者的心理价位,有助于市场人员为产品制定合适的价格,有助于销售人员达成产品的销售。中国手机市场在整体上呈现诸多鲜明特征:各品牌手机开始普遍降价、各方面价格全面跳水、价格战愈演愈烈、厂商进入这一市场的步伐也明显加快。面对这些状况,消费者和经销商们都有着怎样的看法和选择?
手机价格的大幅下降已经对消费者构成极大诱惑,但除了价格外,许多手机
的性能相对较弱、DIY方面受限较多仍是其发展的主要障碍。
   价格分布每个档次,最低100多元就可以,最高配置要达到几千元,这样就给我们消费者很多选择空间,大学校园内价格层次一般在600—2500元之间,当然价位不同,手机本身的配置及外观等方面层次就不相同了,这就要根据自己经济能力而决定了。
  当然,谁都想购买物美价廉的,但也不能为了高性能而去购买高价位电脑,适合自己的才是最好的。
二,众所周知,手机的配置性能是价格的定位标准,高性能高配置是大学生追求的目标,这是由于攀比等种种心理原因所造成的,智能手机的性能高低,首先取决于CPU的处理能力,尤其是随着英特尔迅驰平台的不断升级,整个手机行业也在不断更新换代中快速发展。在10年手机市场里,随着诺基亚塞班3系统的广泛应用,以及各类大型软件、特别是复杂的游戏软件的应用,以及多任务处理需求的不断提升,手机的性能堪称消费者选择的重中之重。在大多数人眼里,以往具有拍照功能以及MP3播发器的手机就是“娱乐”的代名词。但伴随着许多智能手机操作系统的广泛应用之后,在校大学生都将智能手机视为首选,严谨的商务机型也慢慢与独显结合。
三,手机造型对于销售比较重要,人们感知客观事物是听觉、触觉、嗅觉、味觉、视觉五种感官功能共同作用的结果,其中视觉大约占大部分,是感知事物最终