文档介绍：XXXX校园营销方案策划书
前言
本案策划目的
本策划案的目的在于帮助XXX电脑品牌抓住学生市场,提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。
整体策划概念
XXX电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高,通过对于XXX电脑的笔记本系列作重新的宣传,以及营销模式的重新选择,使得XXX电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。
营销环境分析
市场环境分析
众所周知,中国每年有五六百万的高中生进入大学,加上职业学校和技校,有将近一千万的学生,而随着社会的发展,学生中拥有电脑的人数也越来越多,粗略估计,每年的市场需求量在两百万左右,而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场,是学生集中的地域,可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外,学生群体对于笔记本电脑的价格要求,性能要求比较集中,有利于公司进行产品规划和营销。
(二)企业形象分析:
XXX电脑成立于1989年,是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。XXX从电脑主板做起,加之现在显卡,电脑等产品的生产,也是一家国际知名的大公司。
(三)产品分析
XXX电脑的主板是国际知名的产品,性能优良。另外,XXX的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细,返修率很低。
(四)竞争分析:
我国电脑行业品牌竞争十分激烈,国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是: 联想惠普戴尔宏基
各大品牌在广告推销,产品性能等多方面都有不同,因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。
联想:联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后,摇身一变成为国际化的大品牌,加上良好的售后服务,较高的性价比,占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大,市场占有率一直稳居榜首。可以说联想是XXX开拓市场的最大阻力。
戴尔和惠普:惠普和戴尔都是国际知名品牌,到中国的市场后以其庞大的技术开发团队,巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。XXX品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。
宏基。同样是台湾的品牌,宏基的高性价比给XXX带来了不小的压力。在技术和品牌上,两者相差不大。
消费者分析:
学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间,并且由于专业的不同侧重点也不尽相同,加之对于时尚和玩乐的需求,因此需要专门的市场营销方案。
营销方案
营销宗旨
XXX原有的广告宣传不够到位,尤其对于学生市场这一块。现在的电脑市场,品牌众多,笔记本机型更是数不胜数,学生再选电脑时,在配置差不多时,往往选择品牌知名度较高的。在学生电脑这一消费市场,XXX的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基,尽管XXX也是国际知名品牌,但和其它几个品牌相比,无论从广告宣传上,还是从产品定位上,XXX并不占优势,因此,我们的宗旨就是提高
XXX在学生群体中的知名度,并使之确立主流学生电脑品牌的形象。
产品策略
产品定位。建议XXX开发专门的学生电脑系列,或者将现有机型进行学生机划分,可以根据学生的不同专业,或者不同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。
产品质量功能。XXX的电脑返修率很低,质量很好,这一点在营销时将是重点。XXX原有的质量保证体系已做的很好,在此不做特别说明。