文档介绍：销售计划书怎么写
一份好的销售计划书有利于节约人力和物力,有利于提高管理水平。那么销售计划书怎么写?请看以下文章内容,跟着本人一起来学****br/> 销售计划书一般采用文字说明加表格的形式,有的可采用文字说明形式,有的也可单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有:用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可参照一般计划书的内容。
一、销售计划书的制定需要考虑的问题
(一)前一计划期的执行情况。
(二)产品特性:如有无季节性、区域性,淡旺季有无变化。
(三)地区特性:该地区收入水平、人员结构、潜力如何。
(四)人员特性:是否有足够的人力资源,人员素质如何。
(五)竞争对手状态:采取什么策略应付挑战。
(六)行业动态。
(七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等,在此基础上调整产品分布及确定销售额。
二、销售目标值的确定方法
确定销售收入目标是决定整个企业行动目标的核心。所以决定销售额时,需要考虑到下列因素:
(一)与市场的关联。
这是指企业对服务的顾客层及可服务多少比率而言。企业为了确保其市场地位,务必对市场展开最佳的活动,最终成果明显表现在“市场占有率”上。
(二)与收益性的关联。
这是指销售收入的目标值,须能确保企业生存与发展所需的一切利益,也就是企业需从事足以获得收益的活动。
决定销售收入目标值的方法见表。
:
(1)根据销售预测
(2)根据销售成长率
:
(1)根据总资产纯益率
(2)根据纯益目标值
(3)根据所需要的成本
:
(1)根据市场占有率
(2)根据市场扩大率
(3)根据顾客购买率
:
(1)根据各种估计合成
(2)根据新政策
(3)根据销售负责人所提供的情报
(4)根据各种基准值
销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来,编订出总的计划实施进度表,以便于各部门互相配合,发挥整体效益。
同时,为保证销售计划的执行,应编制一套评价及反馈的制度,以便检查计划的执行进度,发现问题,及时解决。
××公司年度销售计划书
一、基本目标
本公司XX年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:XXX万元以上;
(2)每一员工元/每月:XXX元以上;
(3)每一营业部人员元/每月:XXXX元以上。
(二)利益目标(含税):XXX万元以上。
(三)新产品的销售目标:XX×万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括全国有名的XX家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(或服务中心)。
,其所属人员则转配到xX营业处,致力于推展销售活动。
,不做变革,借此确立各自的责任体制。
,再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划。
(一)新产品销售方式体制
,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。