文档介绍：中国好手艺协会之网络营销方案
SEM推广
SEO优化
新媒体营销
网站现状及优化方向
目录
SEO及SEM展现样式:
SEM
SEO
在线名誉管理
SEM
SEM:简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用****惯,通过付费推送方式,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
SEO/在线名誉管理:
针对搜索引擎的网页检索特点,让网页的各项基本要素符合搜索引擎的检索原则,从而使得网页在搜索引擎自然检索结果中的排名靠前,最终达到推广的目的。
SEM推广
SEM目前可以投放版块:
PC端投放
品牌起跑线
SEM推广
目前百度产品包含:百度竞价、百度知道、百度百科、百度贴吧等
百度竞价包含:品牌起跑线、PC端、移动端(数据管理工具不在其中)等版块
参考网站搭建情况,如资金充裕可以考虑PC端及品牌起跑线投放,品牌起跑线能更好的宣传公司品牌,尤其对新建网站,在无人熟知的情况下通过竞价相结合大力的宣传品牌,通过品牌植入会让受众群体更好的了解公司。
目前未发现从事手工艺之类公司做百度竞价投放
品牌推广
品牌曝光
品牌知名度提升
客源促进
网上获客户资源
跟进客户,完成转化
SEM投放目的:
明确目标
投放预算(选哪些资源、地域、时间)
营销目的(品牌暴光、效果营销)
竞争状况(影响资源选择及CPC )
产品优势(影响核心关键词的定位)
目标受众(年龄、性别、搜索****惯)
KPI(CPA\ROI\点击率\转化量等)
优化前目标明确—明确营销目的及自身状态,有助于把握更好的营销策略
SEM投放策略(投放三步曲):
整理账户架构、网站优化效果、监测实施
第1阶段
第2阶段
第3阶段
概念验证期
根据阶段1,优化SEM投放,并结合网站优化形成复合型投放方式
效果优化期
根据阶段1、2优化,扩大广告份额争取更多的市场
稳定扩展期
SEM投放工作流程:
Step 2:多维度分析
通过数据图形化、披露行业信息等方法辅助分析;
通过交互方式,提升优化建议准确性;
Step 3:分析操作集成
将分析结果或优化建议迅速作用于物料
Step 4:持续观察,循序渐进
监控操作后的物料,集中进行操作和管理,便于持续改进效果
数据初筛选
Step 1:明确对象
自动或半自动找到优化和监控的对象
数据分析
管理与调整
存储跟踪
效果评估
Step 5:完善的统计数据
完善的历史统计数据,优化效果一目了然
数据初筛选
Step 1:明确对象
管理与调整
存储跟踪
效果评估
Step 2:多维度分析
Step 3:分析操作集成
Step 5:完善的统计数据
网民搜索关键词
产生
转化消费
广告
获得展现
网民
点击广告
到达
着陆页
浏览
网站内容
选词
Key words
投放范围
Targeting
展示份额
质量得分
Quality Score
展现
Impression
排名
Position
点击率
CTR
点击
Click
花费
Cost
平均点击价格
Avg CPC
到达率
Arrival
跳出率
Bounce Rate
目标网址
Landing page
转化率
转化
Conversion
平均转化成本
CPA
投资回报率
ROI
销售
Revenue
1
2
3
4
5
6
1
2
3
用户到达推广网站前准备
优化路径:从搜索触发广告到形成转化各环节所产生的各项优化指标
账户结构
关键词
创意
无线站