文档介绍：各大直销公司奖金分配制度
阶梯制,太阳线组织(例如:安利)
太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展,每条组织都是体系内自行发展,再加上以业绩之多寡,赋予不同之聘阶,而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金;该制度的好处是组织行销较为紧密,且奖金之发放有固定比例,因此不会有奖金「发爆」的问题,但该制度因自行发展体系,所以组织发展的速度较慢,但也较稳固。
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度(九种十二项)
一销售佣金(月结奖金)
销售指数(PV) 净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金(元)
200 1800 9% 162
600 5400 12% 648
1200 10800 15% 1620
2400 21600 18% 3888
4000 36000 21% 7560
7000 63000 24% 15120
10000 90000 27% 24300
二 2%红宝石奖金(宽度奖金)
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到180000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金(180000×2%=3600元)。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比,这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大,充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上
三 4%领导奖金(世袭)
当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是3600元,还得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(这就是终生的保障)3600×12月×40年=1728000元。
四 1%明珠奖金(深度奖金)
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外,您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门(不管深度如何)的总业绩的1%奖金,,那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)
五营销经理奖金(翡翠奖)
在您的合作伙伴A、B、C、