KTV红酒驻场销售方案.doc

文档介绍：KTV红酒驻场销售方案
方案介绍
广州格俐亚贸易有限公司本年度,将会对xxx地区的KTV卖场进行一个统一的整合,其主要目的是将广州格俐亚贸易有限公司代理的旗下几款品牌的红酒推介到KTV夜场中,达到销售的目的。整个销售方案,包含了促销点的选择,盈利方式、促销方法指导以及有效的广告宣传这几个方面展开,希望能给广州格俐亚贸易有限公司旗下红酒品牌的驻场提供技术支持,以及销售指导。
促销点的选择以及要求
本次计划的销售方案主要是针对本地区所有的KTV进行的。所以本次策划的主要受众人群是夜场KTV。由于红酒的价格和品质问题,这些KTV也有必要进行一个筛选。
(一)大型KTV俱乐部
大型的KTV俱乐部消费实力强,生活品质高,很利于红酒的销售。因此大型KTV俱乐部是主要的可开发的促销点,这些促销点可以将红酒作为主打产品,进行销售。红酒的价格也可以定位的高一些,主要采取高端红酒高价位的方式进行销售。
连锁量贩式KTV
连锁量贩式KTV更加的大众化,人流量大,红酒需求量也会变大,这类KTV也是公司的目标促销点。连锁量贩式KTV是目前存在于市场中的最为普遍的娱乐消费场所,在这里进行红酒销售,应该采取中高档消费模式,主推中高档红酒。可以利用促销和捆绑销售的方式促进销量。
促销点的盈利方式以及驻场促销员提成方式
大型KTV俱乐部
大型KTV俱乐部可以享受中端红酒进价折扣以及高端红酒驻场展示的优惠。
对于中端红酒而言,广州格俐亚贸易有限公司将中端的红酒以成本的价格销售大型KTV俱乐部,KTV可以自行对中端红酒定价销售。其中的差价就是KTV的盈利。
对于高端红酒而言,公司将派遣专业的销售人员进行驻场辅助销售,对高端红酒进行一个展示和推广,公司将对销售点采取高端红酒销售返利的模式,返利率为总销售金额的20%。
驻场销售除了主要负责高端红酒的展示和销售以外,还负促进责大型KTV俱乐部的中端红酒进货率,驻场销售将以ktv中端红酒进货总额的5%进行提成,同时对高端红酒进行销售总额的8%进行提成。
连锁量贩式KTV
连锁量贩式KTV主推中端红酒的销售工作,由KTV自行对红酒的种类进行挑选,无论是中端红酒还是高端红酒,均给出成本进货价,KTV自行定价,但公司会派遣专业的驻场销售人员协助KTV进行销售。节假日前夕公司会出台统一的促销方案,例如抽奖,送礼券,送果盘等活动帮助KTV进行红酒销售,所有的活动所产生的成本,均由公司提供。
驻场销售将会长期在此,协助销售,提成为KTV进货总量的5%。
包间内促销方法指导
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