文档介绍：关于开展“xx”营销活动的
推广方案
2012年的工作已经全面展开,根据分公司下发的关于开展“xx”营销活动的文件,结合公司打造“全业务链”的战略目标,经过各部门开会讨论、协商,营业部决定从以下几个方面进行活动推广,争取圆满完成考核目标。
一、活动时间
2012年1月1日至2012年3月31日
二、参加人员
营业部全体员工、员工型经纪人和合作型经纪人。
三、营销活动内容
(一)融资融券开户
融资融券业务是打造公司全业务链的重要举措,是全面提速理财转型,深度挖掘客户潜能,合理配置客户资产,最大限度满足客户需求的一项多赢业务。该业务启动的迅速与否、效率高低、规模大小等直接决定了营业部未来的生存能力和发展后劲。在前期的一个多月时间里,营业部两融业务指标呈现出良好的发展态势,仍需要营业部员工继续加强开发,主要做好以下几个方面的工作:
1、统一思想,成立专班。继续贯彻总经理在两融业务动员大会上提出的“统一思想,明确方向,深刻解读全业务链模式,在稳固传统常规业务同时,加速新兴常规业务发展,全力做好营业部融资融券业务启动前的准备工作,推进公司融资融券业务的大发展”的指导思想。
认真总结前期两融业务的开发情况,强化三个工作小组的工作方法,优化工作环节,提高工作效率。
2、耐心推广,贴心服务。根据前期的经验,营业部继续通过CRM系统筛选出合格客户池及目标客户池,定期发送融资融券宣传短信,加强客户对融资融券的概念意识;通过理财人员及客户经理帮助客户学台等方式,结合行情发展,开展多形式的客户培训工作;通过在客户临柜办理二次业务的契机,客服人员适时推介融资融券业务。通过对上述多种方式的有效整合,继续推广两融业务,争取建立更多的客户群。
3、高效办理,有效激活。值此新春佳节,营业部借助新春答谢会的契机,诚邀高端客户,积极推荐融资融券新业务。此外,在人员配置上营业部指定专人专职专岗,分别指导客户填写表格,办理征信业务,做到开户工作井然有序、高效便捷。客户开发之后,理财人员认真关注市场行情,帮助客户深入理解融资融券业务,让客户认识到融资融券业务确实对保值增值、盘活资产有着较大帮助,促使客户激活账户。
(二)“xx”活动推广
根据公司《关于开展“xx”新春大拜年网络推广活动的通知》,在2011年1月1日以前开户,且2011年全年日均账户资产低于100元的存量客户也可以参与“xx”活动。营业部要借“xx”活动优惠升级的契机,向广大客户大力推广涨乐理财服务。
1、采取“引进来,走出去”的推广方式。加强与“涨乐宝”活动开发比较好的营业部进行经验交流,学习比较有效的开发方法。同时将
“涨乐宝”业务考核并与第一季度奖金全面挂钩,激发开发客户的热情。
2、通过与营业部合作的中国电信、中国联通运营商,积极推广涨乐理财客户端,发掘目标客户,再由营业部理财人员和客户经理联合开发,促成客户签约。
3、有效运用涨乐微博,通过顶帖子、在线实时交流、发送QQ群消息、注册试用等方式,让更多的客户了解涨乐微博,进一步提升涨乐微博的人气,以此推进“涨乐宝”活动的开发。
(三)