文档介绍：招商执行方案
招商团队组建:
8月8日在公司总部举办华东四省招商会(第一场举办浙江和江西两省);8月22日举办安徽和福建两省;
2、人员规划:
(1)公司正式招商人员由人资按照公司招聘制度进行招聘,人员编制在15人;
(2)暑假工由人力资源部招聘,确定在25人(其中女生3人)。为加强暑假工管理,所有的暑假工都需由人资办理签订实****协议书等相关手续,并将个人资料备案;
(3)为保证实****暑假工出差期间安全,招商部将在每个省安排1—2个负责人,负责人需每天掌控暑假工行程及安保,每个暑假工以短信方式向负责人报平安及进行工作汇报;
(4)为防止暑假工在外中暑,由招商部领取部分防暑用品(风油精、花露水)分发给暑假工;
(5)由人力资源部为每位暑假工购买一份为期一个半月的人生意外保险;
以上工作时间节点:
招商专员已于7月15日招聘完毕;
暑假工已经由人资通知统一在7月24日来公司签订实****协议,人资会在7月21日对人数再次进行确认;
防暑用品已于7月19日领取;
暑假工保险统一由人资进行处理,已经与人资确定该事项;
3、招商人员按照工作职能将分为三类:
A、招商内勤;
B、招商区域经理;
C、暑假工;
4、各招商人员工作职能:
(1)招商内勤主要负责招商电话接听、记录,来访客户接待,招商信件邮寄,招商短信群发等工作;目前招商热线一个号码,但可以同时接听两路来电。两个招商内勤已经进行负责区域划分。
(2)招商区域经理工作:
A、在所分配区域建材家居市场进行招商物料的派发、店面名片等信息收集;
B、负责所分配区域内暑假工的管理工作,监督工作,安全保卫工作等;
(3)暑假工招商员工作:
在所分配区域内进行招商物料的派发,店面名片等信息收集。
5、各招商人员的考核:

以招商大会形式的招商,考核按照名片收集的数量和负责区域实际来参加当次招商大会的人数两方面加权考核。
派发物料人员的考核
招商专员的考核:
A、直接负责的区域:
要求:每个县收集的名片不得少于100份;
奖励:负责区域内每来一位意向加盟商,奖励50元;
B、负责带队的区域(管理暑假工),按照所管辖暑假工的负责区域每来一位意向加盟商,奖励20元;
暑假工的考核:
A、暑假工的薪资由两部分构成,基本工资+提成,出差费用标准按照公司业务员标准150元/天包干。
B、直接负责的区域:
要求:所负责区域内每个县城收集的名片不得少于100份;
奖励:该区域内每来一位意向加盟商,奖励50元;
C、基本工资和提成在暑假实****结束、出差费用报销完毕之后由公司财务统一审核发放;
招商大会现场签约率考核:
招商部所有的招商专员(含招商内勤),在招商大会现场洽谈、沟通,意向客户签订“意向合作协议”,并缴纳意向保证金5000元的:
A、意向客户只代理A、B类其中之一的,招商专员可获得奖金200元;
B、意向客户同时代理A、B类的,招商专员可获得奖金400元。
6、招商团队组建的时间节点:
A、7月18日前完成招商经理内部实****br/>B、7月20日前完成空白市场人员分配计划、每个人的路线安排计划;(已经于7月19日完成)。
C、7月21日制定招商人员(含暑假工)培训内容计划:迅速培训企业、