文档介绍：地级市市场运营方案
一、基本要求
项目
业务员数量
送货车辆
专用资金
仓库面积
有效网点
粮油
副食
大型商超单店
标准
名
辆
万
平
家
家
家
二、经销商常规品项安全库存
每天必须有专人清点库存,上报负责人,由负责人向渤海工厂预约提货。
品项
5L*4非常6+1调和
1L*12大豆
*6大豆
5L*4大豆
1L*12花调
*6花调
5L*4花调
5L*4食调
安全库存(箱)
三、考核机制
小包装,必须(分通路、超市、特渠)单独考核,1、每月的基本任务是多少;分解到每周销售任务是多少;每日销售数据上墙公布2、调和油(及小规格)的比例是多少;3、各提成多少(分梯度)。4、每个月每个单品单品的销售任务量是多少。5、制定出每月的短期销售任务,并分解到每个业务员头上。6、完成基本任务数奖励,每箱奖励1元,完不成罚款。
四、超市系统
结合公司2012年市场运作方案,针对蚌埠市场状况,可考虑运作的商超有:蚌埠华运超市16家店、合家福1家店、家乐福15家店、具体实施有以下几个步骤。
一、准备进驻超市的现状
大店:
家乐福超市在当地最有强势的,最有影响力的,蚌埠华运超市,在当地仍然有一定的影响力、消化能力和辐射能力,有一定的固定消费群体,蚌埠华运超市辐射蚌埠下面的每个县,固镇,怀远,五河。
超市系统费用:
,进店费1万,条码费每个200元。2、合家福,条码费每个200元,
进场费9千。
二、人员的配置
针对现在的情况,经销如果做了以上超市,至少需要配备1名专业超市人员来运作超市系统,KA系统前期以维护超市陈列、及时调整价格、超市的库存监督、促销活动的策划和执行。B、C类超市系统前期以进店谈判为主,后续以陈列货架和不间断的促销为主,B、C类超市系统以市区超市为突破口。
业务人员日常工作:
三、后期超市系统的运营。
超市的日常维护:
主要从以下几个方面对超市业务人员进行考核,拜访时间的规定、店内信息(包括本竞品陈列、本竞品销量、本竞品的促销情况等),要求业务人员利用15天的时间对现在所运营的超市系统实现全面的了解,主要是超市的现状。
超市调查表
超市名称
调查主题
收集内容
主要竞品
在区域内具有相对品牌优势的产品
每家商超销量最大的竞品
每家商超团购销量最大的产品
销量
每个单品的月均销量
价格
每家客户的进货价
每家客户的销售价
每家客户的历史最低销售价
堆头数
竞品的堆头数量
是否DM
排面数
单品陈列面及陈列方式
当前促销活动
近期将要实施的促销活动
经营情况
下单日
账期
客流量
油区面积
最佳拜访时间
关键人员
客户总部和门店对销售起关键作用的人员
门店发展
近期门店计划开店数量
社会关系
客户总部的背景
调查人
时间
后续的工作要求超市业务按照下面的表格运行。
超市信息反馈表
时间: 年月日
超市:
业务:
本、竞品的陈列情况:
本、竞品销售情况:
本竞品促销情况:
意见、建议:
备注:此表是每天考察超市业务的重要依