商业地产-----余姚姚江怡景项目定...ppt

文档介绍：舜泉姚江怡景
市场定位与营销策划
二零零五年六月
Shunquan yaojiangyijing
- - 企划与广告配合篇
讲者:李胡轶
只要在资金没有回笼以前我们要时刻提防一切现象
在这种的情况下列出市场及产品存在问题的目的不是危言耸听,而是用来指导我们的销售工作
因为
我们面对的毕竟不是少数组客户而是588套住房
面对的也不是一两万的定金而是几十万上百万的乃至好几亿的全部房款
面对的不是公开时个别消费者一时冲动而是面对在长达一年中众多消费者的理性选择
我们不能因为楼盘的推出引起广泛的关注而忽视市场的风险存在。
落袋为安
对于市场研究来讲,本身我们的调查工作应该是走在工程规划前面的,而由于姚江怡景项目的特性,市场调查的工作走在了工程规划的后面,产品偏离了市场需求,产品暴露出很多的弱点
但我们所能做的只有想尽办法寻找切入点让产品与市场最大程度的结合,引导销售工作的展开,顺利回笼资金
这正是营销板块面临对的问题
修改的重要性
以及对销售产生的帮助
一、为什么要建豪宅?
因为地价高,为了保证利润我们必须将房价定的高
高价
豪华
利润
通过前面的市场分析,我们现在面临的主要问题是
期望的产品价格
实际的产品价值
≠
当价值无法支撑价格的时候就需要提升产品的附加值来达到价值与价格的平衡
也就是我们要讨论的怎么样来表现豪宅
豪宅具备那些特性?
第一特性: 豪华性
第二特性: 创新性
第三特性: 稀缺性