文档介绍：购物中心筹备及招商运营
主讲:熊杰
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第二单元:购物中心筹备期管理
第一章:购物中心市调
第二章:购物中心商业定位、业态配比、品牌规划
第三章:租金政策
第四章:招商准备工作及招商实施
第五章:招商常识性知识
第一章:购物中心前期市调
宏观和微观经济数据调查
消费者调查
竞争者调查
政府政策和需求调查
业主调查
租金市场调查
交通调查
品牌调查
调查手段
网络调取
实地考察
同业交流
实体采样访问
政府数据获得
行业协会获得
一、市场环境调查
城市经济概况
主要商圈
主要业态及当地企业调查
消费者特征及需求调查
购物中心前期市调
二项目环境调查
商业位置
交通位置
该区域购物中心研究
该区域人口研究
调研要求:
1、宏观经济、人口、社会零售总额及结构、城市居民收入消费水平、城市规划、各商圈信息可采用当年政府统计公报信息
2、消费者调研样本量不低于150个样本,采用随机抽样,必须能代表不
同性别、年龄段、收入消费水平、职业特点人群
3、消费者样本投放重点在项目所在商圈核心范围内,根据城市大小、商圈大小及居住人群分布情况将样本重点投放在项目所在区域的2-5公里半径范围内,以及交通在半小时内的符合客层,核心商圈样本量不低于总样本的50%,不高于总样本量的70%
4、业态及品牌调研应包含服装服饰、生活精品及餐饮美食等几大类别,重点放在后期招商可能引进的同等档次的品类和品牌,同时当地知名餐饮品牌须形成专题调研报告;
第二章:经营定位和业态规划、品牌规划
经营定位
经营定位准确与否关系到购物中心的基因及发展;
经营定位来源于详细、精确的市场调研;
经营定位是业态规划和品牌落位的依据。
业态规划
业态规划须遵循各业态的配比;
业态规划注重各业态的协调性和关联度
业态规划关注楼层的差异化。
第三章租金预测
1. 项目概况描述;
2. 项目定位和招商业态布局;
3. 主力店、精品商铺租金收益指标;
4. 主力店、次主力店的租赁年限和递增率;
5. 主力店、次主力店的装修期及免租期限。