文档介绍：明月山溪
尾货促销计划
明月山溪项目组
2013年9月
剩余货量统计
组团
户型
套数
(套)
建筑面积
(㎡)
货值预估
(万)
备注
正堂
F户型
6
3102
3900
抵押
G户型
1
650
650
风雅颂
A户型
1
153
330
B户型
2
600
730
小计
10
4505
5610
车位
260
2210
合计
7820
分析:明月山溪剩余约10套别墅,货值约5610万元,除A户型别墅外,其他别墅总价均超过650万元以上,且别墅位置位于临湖的两端,水景优势不明显;购买此类别墅客源处于金字塔尖,销售难度较大。
注:数据截止于2013年9月6日,以集团客服为准。
9月16日
10月16日
9月19-21日
中秋
10月1-7日
国庆
家族BBQ烧烤节
集中推广重启
集中推广结束
体验营销、泛销售拓展、精准拓客
兼职在区域内派单拉客,提升到访;
旧业主、白云时光大客户
密集轰炸期
每周持续短信发送业主、高档楼盘客;
精准筛选短信客户群体,短信车覆盖;
房产频道滚动播放,吸引客户关注;
营销策略
短信
筛选别墅楼盘定点发送短信;群发业主中秋贺信及活动短信;周五至周六大量群发短信覆盖白云、天河私营业主。
编外经纪人:财富共享计划
短信车
短信车定点覆盖高档成熟社区,将别墅信息发送到位;促进高端客户到访。
定向派单到访送加油卡
在广州高档小区派单,驾车到访送加油卡。
房产频道
与广东电视台房产频道合作,主要在《楼市播报》《地产快报》等节目播放项目信息。
Call客
销售部回Call明月山溪旧客,及集团购买的Call客资料,南方医院的高端客户资料。
大客户圈层活动:别墅业主、白云时光大客户、高端社区业主
家族烧烤、方圆会馆养生家宴
营销推广渠道
优惠促销建议
别墅:建议重新制定一口价特惠,可略提高别墅价格再以“7折”优惠的形式出街,或是推出别墅四年、五年分期付款计划,力求在促销期内消化完全部别墅。
财富分享金:建议暂停“财富分享金”计划,到9月16日连同推广一起推出。
车位:建议在促销期内购买车位赠送2年物业管理费,促进车位消化。
来访礼:建议中秋、国庆期间赠送别墅来访客户月饼、土鸡蛋、加油卡等来访礼,回馈旧业主。
体验营销活动一
“花好月圆”家族BBQ烧烤节
活动时间:9月19-10月的周末17:00-20:00
活动地点:明月山溪亲水平台
活动对象:400万以上的别墅业主及亲友、白云时光业主
活动形式:邀约别墅业主及亲友在明月山溪亲水平台举行BBQ烧烤、每个家族一个点,每次共设置三个点,保证每个别墅家族的私密性;明月广场、九曲桥、荔湾湖进行节日氛围布置,设置猜灯谜、幸运转盘、放飞孔明灯等活动环节,增加活动的丰富性。
注:此为第一批的活动安排,如效果好,可每周末及国庆都可举行,根据客户报名情况和活动情况调整。
体验营销活动二
夜宴——明月山溪养生家宴
活动时间:9月19-10月的周末17:00-20:00
活动地点:明月山溪
活动对象:400万以上的别墅业主及亲友、白云时光业主
活动形式:来访客户参观别墅并登记资料,可定期参加抽奖并赠送方圆会馆养生家宴
精准拓展营销活动
白云时光钻石业主答谢晚宴
暨明月山溪品鉴酒会
活动时间:国庆期间,时间待定
活动地点:明月山溪
活动对象:3套以上的大客户,约25户
活动形式:现场举行,每户赠送2个房间;
精准拓展营销活动
商会拓展及商务接待、银行客户拓展
活动时间:待视资源情况而定
活动地点:明月山溪
家族烧烤亲水平台选点
1、正堂F户型别墅样板房亲水平台
2、九曲桥亲水平台
3、雅景台