文档介绍：店铺配货管理流程
开季前:预订每季所需货品数量
开季:提取铺场货量
日常:按照公司每季推广计划,参与每期促销话动
日常:产生销售进行补货
日常:缺货时进行内部调货、集中售卖
(适合该区有多间店铺使用)
每周:定期对各类别货品销售走势进行分析(畅、滞)
季中:检讨过季或滞销货品,并进行计划促销,减少积压
季中:定期补充新款货品,保持店铺货品新鲜感
季尾:进行全面清货,减轻来季压力
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店铺配货步骤
确定正常容货量(注意周转货量)
各类别货品铺场比例
上身和下身和配衬货品的比例
、热卖款,主推款的比例(基本款占10%、热卖款占30%、主推款60%)
,选择合适的款式
总体注意事项
按每色发货比例铺场(可视乎每场容量及销售特点作调整)
须齐色、齐码、配套系列发货
注意色块组合的协调性
整体上、下身比例平衡(上:下=7:3)
注意面料厚薄的分配平衡
视乎天气情况掌握每款货的落场时间
随时检讨容量是否合乎标准
推广及适季货品的铺场比例适当加
本适季的货品可适当减少
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各类别注意事项
内、外套系列配套发货(毛织类)
净色与横间的协调性(毛织、针织类)
留意领型的变化平衡分配,如圆领、杏领(毛织、针织类)
按色块组合配搭(毛织、梭织类)
注意款式的平衡(梭织类)
按系列性发货(梭织类)
格仔、条子、净色货品的均衡(衬衫类)
深浅色货品的协调(衬衫类)
修身、松身的分配(衬衫类)
袋型、布种的变化,珠帆/斜布分配均匀(体闲类)
跟进工作
检讨每场分配结果与制定的指标是否相符
定期检讨货场的销售特色与实际指标的合理性,及时修正
反馈销售信息,留意销售走势及时补货和停止补货处理
检讨货品适销情况,定期变换款式
中期每出新货时,必须评估前期的款式类同的款式不宜过多
定期检讨容量,及时修正
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配货作用及目的
利用有限的、最少的人力、物力资源,在最短的时间内令货品得以迅速流通,减少积压,要以提高公司销售、利润为中心,做到货如轮转、生意兴隆。
配货时需具备条件
准确、快速的数据—销售情况、货存情况、正常容量。
科学分析—合理的安全存货量、货品可售期、周转量、预计售完天数。
充分了解—各货场销售特点,每款货铺场底数(发货比例)、产品知识。
深入研究—货品款式、摆场概念、陈列标准。
影响配货因素
季节—春夏、秋冬气温变化。
时间性—季头、季尾、推广促销活动、节假日。
形象—故事性、系列性、配套(着装)、颜色(色块组合)
消费群—消费能力高低、身材尺寸。
目的—主题推介、催谷生意额、减轻库存压力。
配货要领
合理的库存控
掌握快速准确的销售数据
合理协调上下身的比例
突出货品的系列性
和谐的色块组合
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成功的配货=合理的库存控制
作为掌管全盘货品的货务人员,必须随时掌握准确的与库存有关的数据因素
安全存量
正常容量
补货周期
日均销量
预计售完天数
预计可售期
安全存量
公司货品安全存量