文档介绍：最受欢迎户型:方正实用,控制面积
92㎡小三房
间隔合理,动静分区明显,户型方正实用;
主卧园景飘窗,附加值高;
餐厅客厅相连,,,空间感较强;
房间面积分布比较平均,主卧约13㎡,两个客房均在8㎡左右;
双阳台设计,;
102㎡三房
动静分明,户型紧凑且方正实用;
,,空间宽敞;
小三房带主套房,私密性高,面积约17㎡;
大阳台大飘窗,景观面足够宽阔,附加值高;
装修标准:
装修标准方面,洋房号称带3600元/㎡的奢华欧式装修。赠送整体厨具卫浴、玄关柜、镜柜等多种设施,多为科勒,西门子等国际知名品牌,能很好地满足客户需要。样板房内对装修标准也有详细说明,有较好的展示效果。
交楼标准
品牌
设备
卫浴
科勒、汉斯格雅
浴缸,花洒,坐厕,洗脸盆,冷热水龙头
厨房
西门子、德格
抽油烟机,消毒碗柜,煤气炉
地面
——
英啡米黄石材
门锁
第吉尔
指纹锁
收纳空间
——
送玄关柜,部分客厅送独立鞋柜
卧室
部分主卧送独立衣柜
卖场展示——项目配套完善,营造成熟生活
中心湖景
商业街
会所
会所
疲弱的商业环境、严重不足的人气,一直是南沙楼盘最大的软肋,而天玺湾则优先建造了完善的商业街和会所配置,以及不惜自营开业并对外开放,不仅取得良好的展示效果,同时展示了开发商的实力,增强客户购买信心。
卖场展示——完美的看楼动线
小区入口
园林绿化
售楼部
售楼部
项目现场包装不惜工本。客户从小区入口进去开始,呈现给客户的是顶级的物业水准、成熟优美的小区绿化、富丽堂皇的售楼中心以及里面几近所有户型的情景板房。
客户足不出售楼部,就可以完成在舒适的环境下完成整个看楼过程。整个展示面几乎完美,板房的设置杜绝了客户目睹邋遢施工现场和北面高耸的大烟囱。
人气汇聚——各式现场活动
天玺湾援手瓜农
七夕乞巧文化展
小业主暑期夏令营
天记老同会
每周除了看房团之外,还有不同系列主题的暖场活动举办,对带动旧客户介绍,以及销售氛围起到了很好地烘托作用。
客户分析
碧桂园天玺湾客户来源结构
碧桂园天玺湾客户年龄结构
注:统计时间2012年12月-2013n年7月
天玺湾成交客户中,来自南沙本地的比例最高,为19%,其次是天河区(15%)、海珠区(14%)、番禺区(11%)、越秀区(11%)和荔湾区(8%),各区客户较为平均。
天玺湾成交客户中,35岁以下的客户占比约60%,中青年是成交主力。这部分客户资金实力稍弱,喜欢互联网和一切新鲜的事物。
截止13年8月28日,限价之后推出的7、8、9号楼(推出时间近2个月)虽对外报称几近售罄,但目前签约率仅为60%。而推出时间更早的17、18、19、20、21号楼(近4个月),目前签约率也仅为64%。预计整个项目有近600套已成交未签约的单元。这部分客户或限购,或付款能力不足。得益于天玺湾的延迟签约和付款措施,这部分客户得以成交。
营销特点:线上持续保持热度
广告:重点投放,量价呈波浪发展
2012年9月-2013年9月碧桂园·天玺湾广告投放量价走势图
从2012年9月到2013年9月,碧桂园·天玺湾在广告费用的总投入就达到2千多万元;
项目广告投入的第一个量价高峰在2012年11-12月,为该项目打响了头炮,吸引了市场和注意。第二个量价高峰则在2013年3-4月,配合小阳春的销售活动;
而从2013年6月开始,项目的广告量逐步回升,而其投入费用也在曲线上升,报广营销进入一个相对平稳的阶段。
广告投放的量价高峰,给项目作了很好的预热。
6月开始,报广的量价走势逐步平稳。
从项目整体宣传主题而言,主要是将“碧桂园·天玺湾”打造成一个地区豪华住宅的品牌项目;
2012年9-11月的宣传主题不断增多,主要是为12月的开盘预热,而进入12月,宣传主题转向开盘宣传;
2013年3-4月,宣传主题关键语为“广州人的天玺湾”,希望能拉拢广州人对项目的支持;
小阳春过后,项目主要以广州,特别是南沙地区作为客户群体的发掘点,在宣传上都大力推广天玺湾在南沙的突出;
进入销售后期,主题又开始宣传2500户选择了天玺湾。以求传达大众对项目的信任。同时,也利用“抢占”“最后”“绝版”“不容错过”等字眼营造一种紧张气氛。
营销特点:线上持续保持热度
广告:重点投放,打造其地区豪华住宅形象
营销特点:线上持续保持热度
活动:汇聚人气,热力暖场
碧桂园·天玺湾"金蛇迎春福满园"活动火热启动
新春对联福满园——“新春对联乐”
以牌会友乐无穷——“业主新春锄大地大赛”
幸福瞬间永停留——“业主新春原创摄影大赛”
碧桂园·天玺湾优居价值年活动盛大启幕,采摘草莓活