文档介绍：常州东渡项目南地块
营销策划报告
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营销诊断
目标下战
营销定位
目标下布
自身产品剖析
市场环境剖析
问题界定
报告架构
市场定位分析
营销方向界定
项目核心竞争力
客户定位分析
广告策略
包装展示
影响力攻略
客户攻略
营销布排
费用布排
项目思考
营销战略意义
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项目思考
常州东渡国际
面临问题
自身特性
营销战略定位
产品策略
推广策略
形象策略
营销执行
在如今的市场环境下和激烈的竞争的格局中,那些无逻辑性的概念营销、缺乏市场判断的战略定位、华而不实的营销策略只能使项目营销陷入困境……
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常州房产市场环境的变化
营销定位的缺失
差异性竞争
项目市场接受度的未知
目标客源所寻找的定位
项目快速销售的要求
项目面临的问题
09年房地产市场从复苏到火爆,市场态势良好,但是否能维持到年底
属于市场空白点,创新的产品,要求直效的营销战略去对接目标客户
我们的竞争者是谁?如何获胜?
传统意义上一个别墅不被认可的区域、给客户购买我们产品的理由
物业一定需要有能力购买又有思想购买的人的认知
作为别墅项目,,创造一个销售记录
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案名:
区位:常州西北部——薛家镇
产品:联排别墅
体量:约6万方
价格:预期首推7500元
自身特性的思考
如何将项目自身特性转化为优势
如何将项目特性与目标客户对接
如何将项目特性合理的在营销推广中表现
自身的特性
排列项目各项特性,搭建项目的优势架构
客户动机的挖掘
特性需要生命力,它能吸引眼球,产生共鸣
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应对项目所面临的问题,统一全案的营销方向
在预期的项目营销中指导营销执行和广告宣传
策略之间相互支撑,同步进行
实现项目的预期营销目标
营销战略定位和营销策略的意义
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营销诊断
目标下战
营销定位
目标下布
自身产品剖析
市场环境剖析
问题界定
报告架构
市场定位分析
营销方向界定
项目核心竞争力
客户定位分析
广告策略
包装展示
影响力攻略
客户攻略
营销布排
费用布排
项目思考
营销战略意义
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万科红郡
龙湖滟澜山
产品借鉴
东渡国际以打造青年人居为己任,在行业中所追求的是“青年人居的领跑者”。常州项目作为青年人居的升级换代作品,是东渡国际打造的重要产品。本项目借鉴了上海热销的三个项目的成功之处,意在为常州的青年菁英人群营造一个高品味的家园,建造一个高品质的小面积别墅社区。
产品开发定位
产品定位
河谷3号
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薛家镇生活居住区——以开发区乡镇动迁安置的顺园新村为中心,形成的首个居住区域,目前已初具规模。
商业配套也逐渐完善,同时吸引了一批周边城镇的客户群。
已通车的龙江路高架也为该板块出行连接市中心提供了便捷。
京沪高铁的施工及市政近年来对该区块的规划建设,使该地块极具升值潜力。
但由于现在区域居住人口层次较低,该地段存在是否可被本项目的目标客户群体所接受的问题。
优house
本案
通江路
沪宁高速
御景湾
薛家镇
高新技术产业开发区
橄榄城
龙江路高架
地段属性
项目位于开发区生活居住板块,板块主要集中在薛家镇及沪宁高速以北区域,
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