文档介绍：如何成为销售精英
2010年11月6-7日广州
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2800/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【参加对象】想要马上提升业绩的人;想要当销售冠军的人;业务经理,中小企业的老板;营销业务人员;想要提升收入通过销售改变命运的人
【报名电话】
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
【授课形式】启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析
课程背景 Course background
为什么人们不愿意做销售?
为什么销售人员流失率高?
为什么销售人员忠诚低?
为什么销售人员行动力差?
为什么很多销售人员每天疲于奔命?
为什么销售人员屡遭客户拒绝?
为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单?
您的销售人员接受过系统的训练吗?
没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。
本课程从心态到实战,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。
《销售精英魔鬼训练营》为企业打造销售战场上的“特种部队”。
课程收获:
,缩短成交周期50%以上。
,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。
,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
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:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
、谈判、说服能力。
,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。
,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。
课程内容curriculum introduction
第一部分正对心(打造销售精英专家心态)
销售人员6大黄金心态
对待销售工作的3大误区
(体验式培训)
第二部分找对人(谁是我们的目标客户)
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?什么时候不会买?
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讨论:结合公司服务分析目标客户群,分组讨论
、专门的研讨会