文档介绍：第七章动态环境下的战略选择
第七章动态环境下
企业的战略选择
第一节行业环境与企业竞争战略选择
产业生命周期划分:新兴、成熟、衰退
产业集中度划分:分散行业,集中行业
一、新兴行业中的竞争战略选择
由于技术创新、消费者需求变化以及经济和社会的变化而产生的行业。
如IT、生物制药、新材料等行业。
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(一)新兴产业的特点
行业、市场尚未成型,对于整个行业的运作方式、行业的成长度以及行业及市场的未来容量和规模不确定
大部分关键技术是开拓性企业内部开发出来的,是专有的和受到严密保护的
行业在技术及产品结构上存在极大的不确定性,对于竞争因素(技术)存在相互矛盾的判断,导致企业战略也不确定
强大的经验曲线效应导致企业随着产销量的增加成本下降和实力增强,所以,各企业都在拼命扩张、开拓市场
行业发展面临较大的风险:顾客大多是初次购买,存在观望、困惑及延迟购买等情况;缺乏行业的统一标准、政策不稳定
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(二)新兴产业中企业的战略选择
促进产业结构成型:建立规则;确定标准;奠定行业地位;与竞争对手结成同盟,共同应对外来压力
把握好进入时机:
适宜早期进入—形象和声誉对产品购买至关重要、经验效益显著、先进入可赢得客户忠诚;
不宜早期介入—开辟市场代价高昂而开辟市场的利益不能为本企业所专有、技术进步使后进入企业具备后发优势
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一旦行业的技术不确定性消除,出现了占统治地位的技术,要迅速采纳它
同关键技术、配件的供应商建立联盟关系,获取专业化的技能、技术能力和关键的原材料或零配件
努力降低首次购买者试用公司的第一代产品的代价和难度,使产品尽快普及
随着产销规模的扩大、产品及服务成本的降低,及时采用削价的策略来吸引后来的对价格敏感的购买者,迅速提高市场占有率
(二)新兴产业中企业的战略选择
二、成熟行业中的竞争战略
(一)进入成熟期行业的特征
1、竞争激烈且趋向国际化
2、竞争趋向成本和服务,企业并购行为增加
3、行业利润下降
4、生产能力过剩
(二)战略选择
1、低成本战略(解束与外部寻源、内部流程重组、抛弃价值链中高成本的环节)
2、国际化战略
3、横向一体化战略
4、转移战略(多元化)
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衰退产业中企业的战略选择
领先战略:继续在此行业内发展并作到最好
确认、创造、充分利用和挖掘行业中成长的细分市场
强调以质量改善和产品革新为基础的差别化
降低成本
抽资转向战略
快速放弃战略
四、分散行业中的竞争战略
(一)分散性行业的概念
由大量中小企业组成的行业,单个企业没有市场份额的优势,不存在规模经济,没有一个企业能影响行业格局。( 如快餐、洗衣、照相、理发等行业)