文档介绍：管理视窗
商贸纵横
电子商务市场营销发展方向分析
王誉晓 李楠楠
摘要: 进入 21 世纪以后,人类社会逐步由工业时代发展进入到信息时代。在这一个时代中,最为明显的就是计算机网络技术的发展。电子商务就是计算机网络适应现代经济发展变革的重要产物。电子商务的产生在促进市场营销进步的同时,也给传统的市场贸易带来巨大的冲击。企业要想在新的时代下,构建自身的竞争优势,就必须积极利用电子商务带来的发展机遇,同时规避伴随电子商务的冲击伤害。本文主要分析了电子商务背景下,市场营销发展的新方向。
关键词: 电子商务; 市场营销; 发展方向
引言
21 世纪之后,互联网技术获得更大的发展空间,成为世界各国在竞争中求得优势的一个重要的媒介,电子信息和网络技术正在推动着世界经济走向新的繁荣。作为互联网适应经济发展的一个新兴产物,它不同于传统的经济发展模式。使用电子网络的市场营销,不再受制于时空限制,这就为企业的业务交流提供了相当大的自由度和紧密度。除了这些优点,电子商务还为国际贸易往来提供了更为便捷的方式。
电子商务本身的信息化和无纸化的特点,既适应了国际营销发展的趋势,同时还为国际市场营销提供了新的发展方向。本文主要对电子商务环境下市场营销的发展方向进行了深入的探讨和分析。
一、转变电子商务条件下的市场营销发展理念
在企业中所讲到的市场营销理念,实质上就是企业所进行的经营和生产决策,作为企业组织管理市场营销活动最为根本的指导思想,市场营销理念还是企业生产竞争的准则。随着市场的不断更新变革,市场营销理念也经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的变革。
而进入 20 世纪末期,电子商务的产生和发展,又为市场营销观念的发展和创新注入了新的活力。另外,社会道德准则在市场营销观念中也得到了逐步的重视,例如诚信市场营销观、服务市场营销观、合作市场营销观等,这些更为人性化的市场营销观念,为传统市场营销观念赋予了新的含义。
电子商务的产生发展,也推动了市场竞争内容的根本性变革。在这一竞争内容的变化之下,企业在市场上的竞争由传统的以有形产品抢占市场份额,发展变化为以市场上的消费结构为依据,以迎合消费者消费需求为根本的无形的服务型竞争。除此之外,电子商务的交互性特点, 将网络上的所有用户置于一个平等的地位之上,企业不再是单纯地为竞争而竞争,而是实现双赢下的长久合作,互利共存。一旦这一合作关系得到建立和巩固,企业在推动自身发展,进一步拓宽自身的发展市场上,将会具备更大的优势。由此可见,企业必须转变传统的营销理念, 积极使用电子商务,为自身的发展搭建一个良好的互动平台。
二、变革电子商务条件下的市场营销方式
电子商务的出现,使得传统市场营销中出现了以电子广告、电子交易系统同、电子邮件、电子合同、电子报关等为表现形式的电子商务市场营销,而随着电子商务的进一步发展,将会涌现出更多的电子商务市场营销方式。企业在这个电子商务发展的浪潮中抓住发展的机遇,就必须对传统的市场营销方式进行变革,积极使用电子商务发展企业的电子购物和贸易,建立自己的电子银行账户,共享国际范围内的市场营销信息。
由此看来,变革电子商务条件下的市场营销方式,既是企业适应时代发展潮流的必然,也是企业实现自身跨越式发展的要求,还是企业在新形势下适应市场发展变化谋求自身稳定发展的必然。而