江苏2010年规划草稿.ppt

文档介绍：2009年绍兴酒--江苏市场工作总结
中粮酒业2009-12-15
08年实际完成销售470万,09年江苏市场完成销售761万,比较08年销售完成增长62%。
江苏市场销售完成情况
江苏761万
苏州230万
南通316万
南京70万
镇江20万
无锡60万
常州65万
同08年销售对比
江苏市场库存动销情况
09年的主要工作内容完成情况
重新调整产品价格体系,扭转不同客户不同价格的不利局面;
重新规划市场和产品体系,确立主销清润5年,清润淡雅以上产品和扶持重点市场重点产品的营销思路,力争在江苏市场分别建立3个以上亮点市场;
09年尚处在客户开发期,开展促销活动的市场较少;促销活动不能统一安排并执行,处在各自为战的局面。
海门,常州为重点培育和投入重点市场,目前进入成长期,但客户资金势力不足, 影响其后续发展;
完成部分市场经销商的选定,并配合其对产品品牌进行重新定位和规划
09年各经销商的库存大,消化库存情况还算满意;
江苏市场经销商管理
江苏市场产品结构规划
促销活动开展情况和效果
江苏市场存在的问题
产品开发未能满足销售的需求;
客户开发也未能按计划开发到位;
渠道和终端的推进工作也存在不足;
促销方案的设计,执行尚需加强;
销售额与计划存在较大差异;
在江苏市场消费者对“黄中皇”的认知度不够,缺乏市场基础,没有固定消费群;
2010年绍兴酒江苏市场规划
中粮酒业2009-11-30