文档介绍：1
房地产营销策划讲义
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我们的专业是:卖房子
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内容纲要(上部)
第一节:营销价格策划
第二节:制定销售推广计划
第三节:营销管理和培训
第四节:综合案例分析
第五节:营销实战案例分析
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应该具有
社会效益+城市发展吻合+自身特点的相符
经济效益+品牌效益
深远性
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第一节营销价格策划
单元1 :房地产定价方案
营销执行
销售策划、形象策划、广告策划
价格体系
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一、价格的基本理论
价格是一货币形式表现的商品价值
二、房地产价格的构成
1、成本:
土地开发费用+勘察设计费+动迁用房建筑安
装工程费+房屋建筑安装工程费+市政配套费
管理费+贷款利息
2、利润
3、税金
4、其他附加费
5、土地使用税金
6、其他构成商品房价格的因素
7、不得计入成本的费用
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三、房地产价格的影响因素
1、房地产商品因素
自身投入
品牌、信誉、物业管理方面的因素
权益方面的因素:所有权、抵押、土地等
区位方面的因素:地理、繁华、交通、方便、环境景观等,有先天自然和人工两种方式
2、供求关系
房地产市场供给:愿意供给和有供给的能力
影响因素:价格、开发成本、开发技术水平、开发商对未来的预期
房地产市场需求:顾客愿意购买和有能力购买
影响因素:价格水品、顾客收入、顾客的偏好、相关房地产的价格水平、顾客对未来的预期
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从案例看价格的影响因素
低端项目
中端项目
高端项目
影响较低
敏感
影响大
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推广案例
“新新家园”价格板
五楼:2380元/平方米(带阁楼)
四楼:2150元/平方米
三楼:2220元/平方米
二楼:2230元/平方米
一楼:2380元/平方米(送花园)
1-2层为底商
黄城
龙口
面积:72-135平方米
2700元/平方米
HELP!!!
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思考一个问题: 如何对待新老客户
谁是重要的地位?
我们营销中对待客户的误区?
节省推广费用的模式:口碑的重要?
打造口碑进行圈子营销应该如何考虑?
具备那些因素?