文档介绍：2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目: 《娃哈哈冰糖雪梨策划案》
参赛队员姓名:李正凯陈红玲袁丹参赛院校:西安航空职业技术学院
指导教师: 万珊郝建萍联系方式: **********
企业名称: 娃哈哈集团有限公司联系人姓名: 吕杰
联系方式: ********** 完成时间: 2012-9-15
摘要
娃哈哈于2012年03月推出冰糖雪梨,产品将现代工艺与传统工艺相结合冰糖加雪梨,使其具有以下特点;味甘、性平,和胃润肺;蜂蜜:蜂蜜中含多种酶和矿物质;雪梨:味甘多汁,果肉嫩白如雪,但是在此之前有康师傅和统一,基本占领冰糖雪梨市场,三家通过不同的方式宣传促销扩大市场。
娃哈哈冰糖糖雪梨在阎良消费市场中存在许多问题,在《娃哈哈冰糖雪梨调研报告》中我们发现消费者普遍认为价格较高,太甜,知名度不高,也有消费者认为娃哈哈冰糖雪梨应该注意质量,包装,促销方式。
在策划中立足于企业长远发展之计,针对娃哈哈冰糖雪梨阎良销售状况,运用4p营销组合策略及结合阎良地区的消费特征,对整个冰糖雪梨市场运行情况,我们准备实施“三步走策略”。第一步:制定营销计划,针对娃哈哈冰糖雪梨存在问题制定对策(2012年7月16日);第二步:销售阶段,通过调研报告中的建议进行销售进行促销活动(2012年7月17日—10月);第三步:检测改进阶段;通过销售发现问题制定销售对策(2012年10月—11月),不断改进加大销售,通过发现问题,解决问题。
市场经济环境下变化多端,本策划案通过四个部分撰写,第一部分:查漏补缺;第二部分:量体裁衣;第三部分:防患未然;第四部分:满载而归,以此提升企业知名度和提高自己的能力。
关键字: 娃哈哈冰糖雪梨三步走策略
第一部分:查漏补缺
娃哈哈作为一个拥有25年创业史的老牌企业,特别是在创始人宗庆后先生的带领下经历了许多坎坷,“娃哈哈”用它的聪明睿智,战胜一个有一个困难,书写了一个有一个传奇,企业规模从小到大,实力从弱到强;市场从坦,这一切都是“娃哈哈人”共同努力的结果,因为他们心中有一个坚定的信念“产业报国”,他们一直坚信这个信念,多年的艰辛努力证明他们是对的,功夫不负有心人,他们成功了。如今面对洋品牌(可口可乐,百事可乐)他们提出更大更远的目标任重道远,娃哈哈必须在打造民族企业同时挑战洋品牌,走向世界打造中国名族工业舰队,认真分析自身不足,查漏补缺,迎头赶上,以国内市场为基点走向世界,打造“中国智造”,引领世界风采。
一、引言
(一)策划背景
前的冰糖雪梨市场基本形成三足鼎立的格局。统一于2011年03月推出冰糖雪梨,康师傅相继于2011年06月推出,娃哈哈于2012年03月也推出冰糖雪梨,娃哈哈作为两家后者居上的新品,但是对于现在康师傅市场份额较大,娃哈哈必须制定对策抢占市场,使市场不断扩大。
冰糖雪梨市场现在拼的正火,企业都通过不同的促销方式进行加大销售。也有许多专家学者在关注此市场如刘祖轲发表的《从“冰糖雪梨”大战看康师傅是如何超越统一》他分析到目前康师傅稍占上风; 沈志勇发表了《冰糖雪梨能火吗》的文章, 他认为冰糖雪梨市场是一个“火”的市场。所以企业有必要了解冰糖雪梨市场,制定营销策划案。
(二)策划目的
娃哈哈冰糖雪梨针对现代消费需求结合传统工艺研制而成。如何满足消费需求,适应消费需求主要目的有以下几点:
1、企业目的
(1)企业应承担社会责任;
(2)提高企业知名度,树立企业形象;
(3)扩大市场份额;
(4)解决企业产品销售瓶颈。
2消费目的
(1)了解消费需求,满足消费需求;
(2)为消费者提供便利。
(三)策划的意义
目前娃哈哈冰糖雪梨销售中问题诸多,针对问题,解决问题突破瓶颈,对于娃哈哈冰糖雪梨更快的走向消费市场意义深远。
(1)有利于企业竞争;
(2)有利于企业不断改进;
(3)有利于制定相关的营销对策。
二、娃哈哈冰糖雪梨销售存在问题与建议
在娃哈哈冰糖雪梨销售中发现存在许多问题,这些问题的存在导致了娃哈哈在阎良的市场份额缩水,最终让康师傅赢得市场,要扩大市场那么娃哈哈必须制定对策抢夺市场,这样才不至于在市场上失利。
(一)娃哈哈冰糖雪梨销售存在问题
(1)冰糖雪梨知名度不高;
(2)产品包装不新颖,瓶口太大;
(3)口味偏甜,掩盖了梨的清香味。
(4)企业的促销方式太单一,宣传力度小。
(二)销售建议
(1)利用电视、互联网、车体广告等加大宣传;
(2)保证质量,价格不变,引导消费;
(3)利用已有的产品宣传新产品;
(4)降低批发价迅速进入商店和中型超市。
《娃哈哈冰糖雪梨策划案》将围绕以上问题和建议展开,通过不断的改进,实施检查发现问题扩大市场份额。本策划注