文档介绍：电力市场概论课程论文
题目:浅析电力市场营销管理
2008届电气工程(1)班哲思绿风 20080403301099
浅析电力市场营销管理
摘要:通过本课程学****我知道我国电力工业改革的总体目标是:打破垄断,引入竞争,提高效率,降低成本,健全电价机制,优化资源配置,促进电力发展,构建政府监管下的政企分开、公平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系。基于武汉大学市场营销双学位所学理论,本文首先介绍了我国电力市场现状,并阐述了电力市场营销的必要性,然后围绕产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四大营销组合(4Ps),浅显地分析一下我国电力市场营销的战略和策略。
关键词:电力市场营销管理营销组合(4Ps) 营销战略
2002年底,电力行业被分解为五大发电公司和两大电网公司,这标志着我国电力市场化工作已正式启动。
目前,我国的电力行业是垄断性行业,其主体是大型国有企业。电力市场基本是卖方市场,即电厂发多少,用户用多少,而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢,形成了对用户的用电限制,因而造成经常性的限电拉闸现象,这里面还有计划经济的影子。改革开放以来,随着我国经济的高速发展,电力基础设施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展。同时,随着国家市场经济的逐步规范,任何行业的垄断格局都将被打破。目前电力生产环节已经引入竞争机制,输送和销售各环节都将朝着打破垄断,引入竞争的方向进行。电力市场发生了根本性转变,从计划经济逐步过渡为市场经济,逐步由卖方市场转为买方市场。因此,国有电力企业必须要适应这种转变,迅速建立自己的市场【1】。
根据本人的理解,我认为市场营销的本质就是四个字:需求,价值。发现顾客需求,而且比竞争者更好地管理这种需求;创造更多的市场价值,实现企业、顾客、社会三方共赢。在市场经济条件下,电力市场营销管理的核心任务就是:需求管理,价值交换。
首先,未来的电力企业要根据电力产品或服务的总体市场中不同目标电力消费者的需求特点、购买行为和购买****惯,把总体电力市场划分成若干个具有共同特征的细分市场,即电力市场细分。其次,选择目标电力市场,也就是企业对各个细分市场进行综合评估,然后以子市场的发展潜力、竞争状况和电力企业本身的资源条件为依据,决定选择哪些子市场作为重点开拓的对象。最后,电力企业应充分把握目标市场的特征,分析市场机会,制定一整套营销方案,采取包括产品或服务、价格、渠道、广告四大营销组合(4Ps)来实现营销目标。
综上所述,市场营销在电网企业具有导向作用,它承担着电网企业直接面向市场和为广大客户服务的功能,是电力市场需求信息的收集者和传递者,代表着公司的形象。伴随着电力体制改革的进一步推进,电网企业应由市场上的被动方转化为主动方,进行观念和形式上的转型,使电网企业以市场需求为中心,主动研究市场,把市场营销的观念植入电网企业中,这是社会的需求和市场竞争的需要。针对当前电力市场的供求变化,结合未来电力市场的战略发展,我认为确立全新积极的营销观念、实施科学高效的营销策略对电力体制改革有重要的意义。
策略一:产品(Product)
产品的整体概念是有形实体加上企业对用户所提供的售前、售中、售后服务。
电力产品市场首先要进行营销调研,分析预测,掌握市场潜力,制定营销方案。特别地,企业要取消计