文档介绍：电信运营商在移动互联网产业链变革中的应对策略
1
目录
一、移动互联网产业链的变革
二、典型企业产业链转型的策略
三、运营商能力分析
四、运营商移动互联网策略建议
2
产业链变革——企业界限的模糊
Google推出Android操作系统及相应的终端,并内置多项google服务。
移动互联网时代,产业链开始发生变革,各企业纷纷涉足终端操作系统的开发,并在采取“服务+终端”的模式争夺市场份额。
设备商
网络运营商
终端制造商
用户
服务提供商
运营商、终端商、服务提供商纷纷向产业链的两端延伸,企业的角色界限变的模糊,各企业均试图通过采取“服务+终端”的模式成为整个产业链的主导者,在未来的发展中占据有利地位。
移动推出ophone,内置多种软件服务,推出软件商店mmarket
Nokia收购塞班,终端内置多种软件服务。苹果iphone采取(服务+终端)模式
3
产业链变革的原因
发展迅速、潜力巨大的移动互联网市场。
传统产业链中各企业间的同质化竞争十分激烈,企业的利润率水平趋于下降,新兴的移动互联网市场成了各企业竞相争夺的新的利润增长点。
成为整个移动产业链的主导者变成运营商、终端商、服务提供商等各企业的目标。
发展速度比桌面互联网更快
市场潜力比桌面互联网更大
谁能成为移动互联网产业链的主导者,获取最大的利益?
4
移动互联网产业链各企业变革的方向
目标:成为产业价值链的主导者,占据垄断的地位
终端+OS+内容+。
产业链的变革
电信运营商:还有退路吗?
终端厂商:该怎么创新?
围墙
花园
跑马
圈地
开放
通道
换壳
运动
配件
升级
+
?
?
移动业务
WEB
智能手机
?
终端厂商服务商电信运营商
互联网移动化
服务商:与桌面互联网的区别?
?
5
移动互联网——服务的变化
移动互联网服务的特征
2G、
移动互联网时代
短信业务
彩铃业务
彩信业务
。。。
无线音乐
手机炒股
手机视频
手机网游
。。。
移动通行网络业务与互联网业务正在进行深度的融合,移动互联网化、互联网移动化。
网络音乐
网络视频
网络炒股
网络游戏
。。。
桌面互联网时代
用户时间碎片化
生存方式数字化
信息来源去中心化

用户需求多样化
应用Widget化
随时、随地的互动
UGC、SNS迅速发展
自主化、定制化
简单、易用化
可传播化
6
移动互联网——接入终端的多样性
移动通信网
移动互联网时代,接入终端变的丰富多样,服务与终端的整合难度加大,同时推出终端的企业已经不仅限于传统的终端厂商。
移动互联网
桌面互联网
智能手机、上网本、Kindle 、Ipad。。
移动互联网终端特征
种类多样化,满足用户随时、随地的上网需求。
终端与服务融合,某些类别的产品功能专一化,如kindle仅提供阅读功能。
产品价格相对PC较为低廉,产品使用范围更广、更新速度快。
服务商涉足终端制造,如亚马逊推出的kindle。
7
移动互联网——盈利模式的多样性
移动互联网产业链各方盈利模式多元化,企业界限模糊化。产业链中各企业在巩固自身传统盈利模式的同时,采用多重模式最求利益的最大化。同时,丰富的盈利模式大大的提升了整个产业链的活力。
终端设备商
电信运营商
服务提供商
收费对象
收费方式
典型企业
前端用户
终端销售
服务应用费
前端用户
后端客户
通信费
信息服务费
广告费、销售分成
前端用户
后端客户
信息服务费
广告费
分成收入
8
移动互联网——统一标准实现服务与终端融合
需要建立统一的标准实现在多种终端上提供多种业务满足客户的不同需求,控制统一标准的企业将能够在未来移动互联网中获取最大的利益。
移动操作系统成为实现服务与终端融合的标准。谁能够成为标准的掌控者?
个人电脑时代的windows操作系统的成功给了我们构建统一标准的启示。
多样的服务
多种终端
无线音乐
电子书
移动定位
浏览查询
微博
网络游戏
电子商务
视频
远程监控
即时通讯
。。。
智能手机
平板电脑
上网本
。。。
9
个人电脑时代微软的成功
梅特卡夫准则:信息网络的价值与联网的用户数的平方成正比,通过扩大用户数能够实现价值的平方级别的提升。
良好的
用户体验
+
低廉的
价格
=
大量的
用户
=
成功
高昂的
价格
封闭的
操作系统
+
=
=
失败
少量的
用户
策略特征
结果
苹果
微软
在个人电脑时代,微软公司通过良好的客户